Sumber Artikel:Ulink Media
Ditulis oleh Lucy
Pada 16 Januari, raksasa telekomunikasi Inggris Vodafone mengumumkan kemitraan sepuluh tahun dengan Microsoft.
Di antara rincian kemitraan yang diungkapkan sejauh ini:
Vodafone akan menggunakan Microsoft Azure serta teknologi OpenAI dan Copilot untuk meningkatkan pengalaman pelanggan dan memperkenalkan AI dan komputasi awan lebih lanjut;
Microsoft akan menggunakan layanan konektivitas tetap dan seluler Vodafone dan berinvestasi pada platform IoT Vodafone.Dan platform IoT dijadwalkan untuk menyelesaikan independensinya pada bulan April 2024, dengan rencana untuk menghubungkan lebih banyak jenis perangkat dan memperoleh pelanggan baru di masa depan.
Bisnis platform IoT Vodafone berfokus pada manajemen konektivitas.Merujuk data dari Global Cellular IoT Report 2022 dari firma riset Berg Insight, saat itu Vodafone mengakuisisi 160 juta koneksi IoT seluler, menguasai 6 persen pangsa pasar dan menempati peringkat keempat secara global di belakang China Mobile dengan 1,06 miliar (pangsa 39 persen). , China Telecom dengan 410 juta (15 persen saham) dan China Unicom dengan 390 juta (14 persen saham).
Namun meskipun operator memiliki keunggulan signifikan dalam “skala koneksi” di pasar platform manajemen konektivitas IoT, mereka tidak puas dengan keuntungan yang mereka peroleh dari segmen ini.
Pada tahun 2022 Ericsson akan menjual bisnis IoT-nya di IoT Accelerator dan Connected Vehicle Cloud ke vendor lain, Aeris.
Platform IoT Accelerator memiliki lebih dari 9.000 pelanggan perusahaan secara global pada tahun 2016, mengelola lebih dari 95 juta perangkat IoT dan 22 juta koneksi eSIM di seluruh dunia.
Namun, Ericsson mengatakan: fragmentasi pasar IoT telah menyebabkan perusahaan memperoleh keuntungan (atau bahkan kerugian) yang terbatas atas investasinya di pasar ini dan hanya menempati sebagian kecil dari rantai nilai industri untuk waktu yang lama, itulah alasannya. mereka telah memutuskan untuk memfokuskan sumber dayanya pada bidang lain yang lebih menguntungkan.
Platform manajemen konektivitas IoT menjadi salah satu opsi untuk “langsing”, yang umum terjadi di industri, terutama ketika bisnis utama Grup sedang terhambat.
Pada Mei 2023, Vodafone merilis hasil FY2023 dengan pendapatan setahun penuh sebesar $45,71 miliar, sedikit meningkat sebesar 0,3% dibandingkan tahun lalu.Kesimpulan paling mencolok dari data tersebut adalah pertumbuhan kinerja perusahaan sedang melambat, dan CEO baru, Margherita Della Valle, mengajukan rencana revitalisasi saat itu, menyatakan bahwa Vodafone harus berubah dan perlu merealokasi sumber daya perusahaan, menyederhanakan organisasi, dan fokus pada kualitas layanan yang diharapkan pelanggannya untuk mendapatkan kembali daya saing dan meraih pertumbuhan.
Ketika rencana revitalisasi dikeluarkan, Vodafone mengumumkan rencana untuk mengurangi staf selama tiga tahun ke depan, dan berita bahwa mereka "mempertimbangkan untuk menjual unit bisnis Internet of Things, senilai sekitar £1 miliar" juga dirilis.
Baru setelah diumumkannya kemitraan dengan Microsoft, masa depan platform manajemen konektivitas IoT Vodafone dapat ditentukan secara luas.
Merasionalisasi laba atas investasi yang terbatas pada Platform Manajemen Koneksi
Platform manajemen konektivitas masuk akal.
Terutama karena sejumlah besar kartu IoT harus dihubungkan dengan banyak operator di seluruh dunia, yang merupakan proses komunikasi yang panjang dan integrasi yang memakan waktu, platform terpadu akan membantu pengguna melakukan analisis lalu lintas dan manajemen kartu dengan cara yang lebih halus dan efisien. jalan.
Alasan mengapa operator umumnya berpartisipasi dalam pasar ini adalah karena mereka dapat menerbitkan kartu SIM sekaligus menyediakan kemampuan layanan perangkat lunak untuk meningkatkan daya saing industri.
Alasan vendor cloud publik seperti Microsoft Azure berpartisipasi dalam pasar ini: pertama, terdapat risiko kegagalan tertentu dalam bisnis koneksi jaringan dari satu operator komunikasi, dan terdapat ruang untuk memasuki ceruk pasar;kedua, meskipun tidak mungkin untuk secara langsung memperoleh sejumlah besar pendapatan dari manajemen koneksi kartu IoT, dengan asumsi bahwa hal ini dapat membantu pelanggan industri untuk menyelesaikan masalah manajemen koneksi, ada kemungkinan lebih besar untuk menyediakan inti berikutnya bagi mereka. Produk dan layanan IoT, Atau bahkan meningkatkan penggunaan produk dan layanan cloud.
Ada juga kategori pemain ketiga di industri ini, yaitu agen dan startup, vendor semacam ini menyediakan platform manajemen koneksi dibandingkan operator platform manajemen koneksi skala besar, perbedaannya terletak pada prosesnya lebih sederhana, the produk lebih ringan, respons pasar lebih fleksibel, dan lebih dekat dengan kebutuhan pengguna di area khusus, model layanan umumnya "kartu IoT + platform manajemen + solusi".Dan dengan semakin ketatnya persaingan dalam industri, beberapa perusahaan akan memperluas bisnisnya dengan melakukan solusi modul, perangkat keras atau aplikasi, dengan produk dan layanan terpadu untuk lebih banyak pelanggan.
Singkatnya, ini dimulai dengan manajemen koneksi, namun tidak terbatas pada manajemen koneksi.
- Pada bagian manajemen koneksi, IoT Media AIoT StarMap Research Institute menyusun spesifikasi paket lalu lintas produk Huawei Cloud Global SIM Connection (GSL) dalam Laporan Penelitian dan Buku Kasus Industri Platform IoT 2023, dan juga terlihat bahwa peningkatan jumlah koneksi dan menghubungkan lebih banyak perangkat bernilai tinggi adalah dua ide utama untuk meningkatkan pendapatan platform manajemen koneksi, terutama karena setiap koneksi IoT tingkat konsumen tidak memberikan kontribusi banyak terhadap pendapatan tahunan.
- Selain manajemen koneksi, seperti yang ditunjukkan oleh firma riset Omdia dalam laporannya "Vodafone mengisyaratkan spin-off IoT", platform pemberdayaan aplikasi menghasilkan pendapatan 3-7 kali lebih banyak per koneksi dibandingkan platform manajemen koneksi per koneksi.Perusahaan dapat memikirkan bentuk bisnis selain manajemen koneksi, dan saya yakin kolaborasi Microsoft dan Vodafone seputar platform IoT akan didasarkan pada logika ini.
Bagaimana lanskap pasar untuk "platform manajemen konektivitas"?
Secara obyektif, karena efek skala, para pemain besar secara bertahap akan memakan bagian standar dari pasar manajemen koneksi.Di masa depan, kemungkinan besar akan ada pemain yang keluar dari pasar, sementara beberapa pemain akan mendapatkan ukuran pasar yang lebih besar.
Meskipun di China, karena latar belakang perusahaan yang berbeda, produk operator tidak dapat distandarisasi untuk memenuhi kebutuhan semua pelanggan, maka kecepatan pemain besar untuk mencaplok pasar akan lebih lambat dibandingkan di luar negeri, namun pada akhirnya akan mengarah ke pola stabil dari pemain kepala.
Dalam hal ini, kami lebih optimis terhadap vendor yang keluar dari involusi, menggali peluang baru, ruang transformasi, ukuran pasar besar, persaingan pasar kecil, dan kemampuan membayar untuk segmen pasar manajemen koneksi.
Faktanya, ada perusahaan yang melakukan hal tersebut.
Waktu posting: 29 Februari 2024