Sumber Artikel: Ulink Media
Ditulis oleh Lucy
Pada 16 Januari, raksasa telekomunikasi Inggris Vodafone mengumumkan kemitraan sepuluh tahun dengan Microsoft.
Di antara rincian kemitraan yang diungkapkan sejauh ini:
Vodafone akan menggunakan Microsoft Azure dan teknologi OpenAI dan Copilot untuk meningkatkan pengalaman pelanggan dan memperkenalkan AI dan komputasi awan lebih lanjut;
Microsoft akan menggunakan layanan konektivitas tetap dan seluler Vodafone serta berinvestasi di platform IoT Vodafone. Platform IoT ini dijadwalkan untuk sepenuhnya mandiri pada April 2024, dengan rencana untuk menghubungkan lebih banyak jenis perangkat dan mendapatkan pelanggan baru di masa mendatang.
Bisnis platform IoT Vodafone berfokus pada manajemen konektivitas. Merujuk pada data Laporan IoT Seluler Global 2022 dari firma riset Berg Insight, saat itu Vodafone mengakuisisi 160 juta koneksi IoT seluler, menguasai 6 persen pangsa pasar dan menempati peringkat keempat secara global di belakang China Mobile dengan 1,06 miliar (pangsa 39 persen), China Telecom dengan 410 juta (pangsa 15 persen), dan China Unicom dengan 390 juta (pangsa 14 persen).
Tetapi meskipun operator memiliki keuntungan signifikan dalam "skala koneksi" di pasar platform manajemen konektivitas IoT, mereka tidak puas dengan hasil yang mereka dapatkan dari segmen ini.
Pada tahun 2022, Ericsson akan menjual bisnis IoT-nya di IoT Accelerator dan Connected Vehicle Cloud ke vendor lain, Aeris.
Platform IoT Accelerator memiliki lebih dari 9.000 pelanggan perusahaan di seluruh dunia pada tahun 2016, mengelola lebih dari 95 juta perangkat IoT dan 22 juta koneksi eSIM di seluruh dunia.
Namun, Ericsson mengatakan: fragmentasi pasar IoT telah menyebabkan perusahaan memperoleh laba yang terbatas (atau bahkan rugi) atas investasinya di pasar ini dan hanya menempati sebagian kecil dari rantai nilai industri untuk waktu yang lama, sehingga memutuskan untuk memfokuskan sumber dayanya pada area lain yang lebih menguntungkan.
Platform manajemen konektivitas IoT menjadi salah satu opsi untuk "mengurangi beban", yang umum terjadi dalam industri, terutama saat bisnis utama Grup terhambat.
Pada Mei 2023, Vodafone merilis laporan keuangan tahun fiskal 2023 dengan pendapatan tahunan sebesar $45,71 miliar, sedikit meningkat 0,3% dibandingkan tahun sebelumnya. Kesimpulan paling mencolok dari data tersebut adalah pertumbuhan kinerja perusahaan melambat, dan CEO baru, Margherita Della Valle, mengajukan rencana revitalisasi pada saat itu. Ia menyatakan bahwa Vodafone harus berubah dan perlu mengalokasikan kembali sumber daya perusahaan, menyederhanakan organisasi, dan berfokus pada kualitas layanan yang diharapkan pelanggannya agar dapat kembali bersaing dan meraih pertumbuhan.
Ketika rencana revitalisasi dikeluarkan, Vodafone mengumumkan rencana untuk memangkas staf selama tiga tahun ke depan, dan berita bahwa mereka "mempertimbangkan untuk menjual unit bisnis Internet of Things-nya, yang bernilai sekitar £1 miliar" juga dirilis.
Baru pada pengumuman kemitraan dengan Microsoft, masa depan platform manajemen konektivitas IoT Vodafone didefinisikan secara luas.
Merasionalisasikan pengembalian investasi yang terbatas dari Platform Manajemen Koneksi
Platform manajemen konektivitas masuk akal.
Terutama karena sejumlah besar kartu IoT harus dihubungkan dengan banyak operator di seluruh dunia, yang merupakan proses komunikasi yang panjang dan integrasi yang memakan waktu, platform terpadu akan membantu pengguna untuk melakukan analisis lalu lintas dan manajemen kartu dengan cara yang lebih halus dan efisien.
Alasan mengapa operator umumnya berpartisipasi dalam pasar ini adalah karena mereka dapat menerbitkan kartu SIM sambil menyediakan kemampuan layanan perangkat lunak untuk meningkatkan daya saing industri.
Alasan bagi vendor cloud publik seperti Microsoft Azure untuk berpartisipasi dalam pasar ini: pertama, ada risiko kegagalan tertentu dalam bisnis koneksi jaringan dari satu operator komunikasi, dan ada ruang untuk memasuki pasar khusus; kedua, bahkan jika tidak mungkin untuk secara langsung mendapatkan sejumlah besar pendapatan dari manajemen koneksi kartu IoT, dengan asumsi bahwa hal itu pertama-tama dapat membantu pelanggan industri untuk menyelesaikan masalah manajemen koneksi, ada kemungkinan lebih besar untuk menyediakan mereka dengan produk dan layanan IoT inti berikutnya, atau bahkan meningkatkan penggunaan produk dan layanan cloud.
Terdapat pula kategori pemain ketiga di industri ini, yaitu agen dan perusahaan rintisan. Vendor jenis ini menyediakan platform manajemen koneksi yang lebih baik daripada operator platform manajemen koneksi skala besar. Perbedaannya terletak pada prosesnya yang lebih sederhana, produknya lebih ringan, respons pasarnya lebih fleksibel, dan lebih dekat dengan kebutuhan pengguna di area khusus. Model layanannya umumnya "kartu IoT + platform manajemen + solusi". Dengan semakin ketatnya persaingan di industri ini, beberapa perusahaan akan memperluas bisnis mereka ke modul, perangkat keras, atau solusi aplikasi, dengan produk dan layanan terpadu untuk lebih banyak pelanggan.
Singkatnya, ini dimulai dengan manajemen koneksi, tetapi tidak terbatas pada manajemen koneksi.
- Pada bagian manajemen koneksi, Institut Penelitian IoT Media AIoT StarMap menghimpun spesifikasi paket lalu lintas produk Huawei Cloud Global SIM Connection (GSL) dalam Laporan Penelitian Industri Platform IoT 2023 dan Buku Kasus, dan juga dapat dilihat bahwa peningkatan jumlah koneksi dan menghubungkan lebih banyak perangkat bernilai tinggi merupakan dua gagasan utama untuk memperluas pendapatan platform manajemen koneksi, terutama karena setiap koneksi IoT tingkat konsumen tidak memberikan kontribusi banyak terhadap pendapatan tahunan.
- Di luar manajemen koneksi, seperti yang ditunjukkan oleh firma riset Omdia dalam laporannya "Vodafone mengisyaratkan spinoff IoT", platform pemberdayaan aplikasi menghasilkan pendapatan 3-7 kali lebih banyak per koneksi dibandingkan platform manajemen koneksi per koneksi. Perusahaan dapat mempertimbangkan bentuk bisnis di atas manajemen koneksi, dan saya yakin kolaborasi Microsoft dan Vodafone di seputar platform IoT akan didasarkan pada logika ini.
Bagaimana lanskap pasar untuk "platform manajemen konektivitas"?
Secara objektif, karena efek skala, para pemain besar secara bertahap akan menguasai pangsa pasar manajemen koneksi yang terstandarisasi. Di masa mendatang, kemungkinan besar akan ada pemain yang keluar dari pasar, sementara beberapa pemain akan mendapatkan pangsa pasar yang lebih besar.
Meskipun di Tiongkok, karena latar belakang perusahaan yang berbeda, produk operator benar-benar tidak dapat distandarisasi untuk memenuhi kebutuhan semua pelanggan, maka kecepatan pemain besar untuk mencaplok pasar akan lebih lambat daripada di luar negeri, tetapi pada akhirnya akan menuju pola yang stabil dari para pemain utama.
Dalam hal ini, kami lebih optimis terhadap vendor yang melompat keluar dari involusi, menggali ruang transformasi yang sedang muncul, ukuran pasar cukup besar, persaingan pasar kecil, dengan kemampuan untuk membayar segmen pasar manajemen koneksi.
Faktanya, ada perusahaan yang melakukan hal itu.
Waktu posting: 29-Feb-2024