Sumber Artikel: Ulink Media
Ditulis oleh Lucy
Pada tanggal 16 Januari, raksasa telekomunikasi Inggris, Vodafone, mengumumkan kemitraan selama sepuluh tahun dengan Microsoft.
Di antara detail kemitraan yang telah diungkapkan sejauh ini:
Vodafone akan menggunakan Microsoft Azure dan teknologi OpenAI serta Copilot-nya untuk meningkatkan pengalaman pelanggan dan memperkenalkan lebih banyak lagi AI dan komputasi awan;
Microsoft akan menggunakan layanan konektivitas tetap dan seluler Vodafone serta berinvestasi di platform IoT Vodafone. Platform IoT tersebut dijadwalkan akan sepenuhnya mandiri pada April 2024, dengan rencana untuk menghubungkan lebih banyak jenis perangkat dan mengakuisisi pelanggan baru di masa mendatang.
Bisnis platform IoT Vodafone berfokus pada manajemen konektivitas. Merujuk pada data dari laporan Global Cellular IoT Report 2022 dari perusahaan riset Berg Insight, pada saat itu Vodafone memperoleh 160 juta koneksi IoT seluler, yang mewakili 6 persen pangsa pasar dan menempati peringkat keempat secara global di belakang China Mobile dengan 1,06 miliar (pangsa 39 persen), China Telecom dengan 410 juta (pangsa 15 persen) dan China Unicom dengan 390 juta (pangsa 14 persen).
Namun, meskipun operator memiliki keunggulan signifikan dalam "skala koneksi" di pasar platform manajemen konektivitas IoT, mereka tidak puas dengan keuntungan yang mereka peroleh dari segmen ini.
Pada tahun 2022, Ericsson akan menjual bisnis IoT-nya di IoT Accelerator dan Connected Vehicle Cloud kepada vendor lain, Aeris.
Platform IoT Accelerator memiliki lebih dari 9.000 pelanggan perusahaan di seluruh dunia pada tahun 2016, mengelola lebih dari 95 juta perangkat IoT dan 22 juta koneksi eSIM di seluruh dunia.
Namun, Ericsson menyatakan: fragmentasi pasar IoT telah menyebabkan perusahaan hanya memperoleh keuntungan terbatas (atau bahkan kerugian) dari investasinya di pasar ini dan hanya menguasai sebagian kecil dari rantai nilai industri untuk waktu yang lama, oleh karena itu perusahaan memutuskan untuk memfokuskan sumber dayanya pada bidang lain yang lebih menguntungkan.
Platform manajemen konektivitas IoT adalah salah satu opsi untuk "merampingkan" biaya, yang umum di industri ini, terutama ketika bisnis utama Grup terhambat.
Pada Mei 2023, Vodafone merilis hasil keuangan tahun fiskal 2023 dengan pendapatan setahun penuh sebesar $45,71 miliar, sedikit meningkat sebesar 0,3% dibandingkan tahun sebelumnya. Kesimpulan yang paling mencolok dari data tersebut adalah pertumbuhan kinerja perusahaan melambat, dan CEO baru, Margherita Della Valle, mengajukan rencana revitalisasi pada saat itu, menyatakan bahwa Vodafone harus berubah dan perlu mengalokasikan kembali sumber daya perusahaan, menyederhanakan organisasi, dan fokus pada kualitas layanan yang diharapkan pelanggan untuk mendapatkan kembali daya saing dan meraih pertumbuhan.
Ketika rencana revitalisasi dikeluarkan, Vodafone mengumumkan rencana untuk mengurangi jumlah karyawan selama tiga tahun ke depan, dan berita bahwa mereka "sedang mempertimbangkan untuk menjual unit bisnis Internet of Things (IoT) mereka, yang bernilai sekitar £1 miliar" juga dirilis.
Barulah setelah pengumuman kemitraan dengan Microsoft, masa depan platform manajemen konektivitas IoT Vodafone dapat didefinisikan secara luas.
Merasionalisasikan pengembalian investasi yang terbatas dari Platform Manajemen Koneksi.
Platform manajemen konektivitas adalah hal yang masuk akal.
Terutama karena sejumlah besar kartu IoT harus dihubungkan dengan banyak operator di seluruh dunia, yang merupakan proses komunikasi yang panjang dan integrasi yang memakan waktu, platform terpadu akan membantu pengguna untuk melakukan analisis lalu lintas dan manajemen kartu dengan cara yang lebih canggih dan efisien.
Alasan mengapa operator umumnya berpartisipasi di pasar ini adalah karena mereka dapat menerbitkan kartu SIM sekaligus menyediakan kemampuan layanan perangkat lunak untuk meningkatkan daya saing industri.
Alasan vendor cloud publik seperti Microsoft Azure berpartisipasi dalam pasar ini: pertama, ada risiko kegagalan tertentu dalam bisnis koneksi jaringan operator komunikasi tunggal, dan ada ruang untuk memanfaatkan pasar khusus; kedua, meskipun tidak mungkin untuk secara langsung memperoleh pendapatan yang cukup besar dari manajemen koneksi kartu IoT, dengan asumsi bahwa mereka dapat terlebih dahulu membantu pelanggan industri untuk menyelesaikan masalah manajemen koneksi, ada kemungkinan yang lebih besar untuk menyediakan produk dan layanan IoT inti selanjutnya, atau bahkan meningkatkan penggunaan produk dan layanan cloud.
Terdapat juga kategori ketiga pemain dalam industri ini, yaitu agen dan perusahaan rintisan. Vendor jenis ini menyediakan platform manajemen koneksi yang lebih sederhana dibandingkan operator platform manajemen koneksi skala besar. Perbedaannya terletak pada proses yang lebih sederhana, produk yang lebih ringan, respons terhadap pasar yang lebih fleksibel, dan lebih dekat dengan kebutuhan pengguna di area khusus. Model layanannya umumnya adalah "kartu IoT + platform manajemen + solusi". Dengan semakin ketatnya persaingan di industri ini, beberapa perusahaan akan memperluas bisnis mereka ke modul, perangkat keras, atau solusi aplikasi, dengan produk dan layanan terpadu untuk lebih banyak pelanggan.
Singkatnya, ini dimulai dengan manajemen koneksi, tetapi tidak terbatas pada manajemen koneksi saja.
- Pada bagian manajemen koneksi, IoT Media AIoT StarMap Research Institute mengumpulkan spesifikasi paket lalu lintas produk Huawei Cloud Global SIM Connection (GSL) dalam Laporan Riset Industri Platform IoT dan Studi Kasus tahun 2023, dan dapat dilihat bahwa peningkatan jumlah koneksi dan menghubungkan lebih banyak perangkat bernilai tinggi adalah dua ide utama untuk memperluas pendapatan platform manajemen koneksi, terutama karena setiap koneksi IoT kelas konsumen tidak banyak berkontribusi pada pendapatan tahunan.
- Di luar manajemen koneksi, seperti yang ditunjukkan oleh perusahaan riset Omdia dalam laporannya "Vodafone mengisyaratkan pemisahan bisnis IoT", platform pengaktifan aplikasi menghasilkan pendapatan 3-7 kali lebih banyak per koneksi daripada platform manajemen koneksi per koneksi. Perusahaan dapat memikirkan bentuk bisnis di atas manajemen koneksi, dan saya percaya kolaborasi Microsoft dan Vodafone seputar platform IoT akan didasarkan pada logika ini.
Bagaimana prospek pasar untuk "platform manajemen konektivitas"?
Secara objektif, karena efek skala, para pemain besar secara bertahap akan menguasai bagian pasar manajemen koneksi yang terstandarisasi. Di masa depan, kemungkinan akan ada pemain yang keluar dari pasar, sementara beberapa pemain akan memperoleh pangsa pasar yang lebih besar.
Meskipun di Tiongkok, karena perbedaan latar belakang perusahaan, produk operator memang tidak dapat distandarisasi untuk memenuhi kebutuhan semua pelanggan, maka kecepatan para pemain besar untuk menguasai pasar akan lebih lambat daripada di luar negeri, tetapi pada akhirnya akan menuju pola yang stabil bagi para pemain utama.
Dalam hal ini, kami lebih optimis tentang para vendor yang keluar dari fase stagnasi, menggali ruang transformasi yang baru muncul, dengan ukuran pasar yang cukup besar, persaingan pasar yang kecil, dan kemampuan untuk membayar segmen pasar manajemen koneksi.
Faktanya, memang ada perusahaan yang melakukan hal tersebut.
Waktu posting: 29 Februari 2024