Sumber Artikel: Ulink Media
Ditulis oleh Lucy
Pada 16 Januari, raksasa telekomunikasi Inggris Vodafone mengumumkan kemitraan sepuluh tahun dengan Microsoft.
Di antara rincian kemitraan yang diungkapkan sejauh ini:
Vodafone akan menggunakan Microsoft Azure dan teknologi OpenAI dan Copilotnya untuk meningkatkan pengalaman pelanggan dan memperkenalkan AI dan komputasi awan lebih lanjut;
Microsoft akan menggunakan layanan konektivitas tetap dan seluler Vodafone dan berinvestasi dalam platform IoT Vodafone. Platform IoT tersebut dijadwalkan akan menyelesaikan independensinya pada bulan April 2024, dengan rencana yang masih berlaku untuk menghubungkan lebih banyak jenis perangkat dan memperoleh pelanggan baru di masa mendatang.
Bisnis platform IoT Vodafone difokuskan pada manajemen konektivitas. Merujuk pada data dari Global Cellular IoT Report 2022 milik firma riset Berg Insight, saat itu Vodafone mengakuisisi 160 juta koneksi IoT seluler, menguasai 6 persen pangsa pasar dan menduduki peringkat keempat secara global di belakang China Mobile dengan 1,06 miliar (pangsa 39 persen), China Telecom dengan 410 juta (pangsa 15 persen) dan China Unicom dengan 390 juta (pangsa 14 persen).
Namun, meskipun operator memiliki keuntungan signifikan dalam "skala koneksi" di pasar platform manajemen konektivitas IoT, mereka tidak puas dengan hasil yang mereka dapatkan dari segmen ini.
Pada tahun 2022, Ericsson akan menjual bisnis IoT-nya di IoT Accelerator dan Connected Vehicle Cloud ke vendor lain, Aeris.
Platform IoT Accelerator memiliki lebih dari 9.000 pelanggan perusahaan di seluruh dunia pada tahun 2016, mengelola lebih dari 95 juta perangkat IoT dan 22 juta koneksi eSIM di seluruh dunia.
Namun, Ericsson mengatakan: fragmentasi pasar IoT telah menyebabkan perusahaan memperoleh laba yang terbatas (atau bahkan rugi) atas investasinya di pasar ini dan hanya menempati sebagian kecil rantai nilai industri dalam jangka waktu lama, itulah sebabnya perusahaan memutuskan untuk memfokuskan sumber dayanya pada area lain yang lebih menguntungkan.
Platform manajemen konektivitas IoT menjadi salah satu opsi untuk "perampingan", yang umum dilakukan dalam industri, terutama saat bisnis utama Grup terhambat.
Pada bulan Mei 2023, Vodafone merilis hasil tahun fiskal 2023 dengan pendapatan tahun penuh sebesar $45,71 miliar, sedikit meningkat 0,3% dari tahun ke tahun. Kesimpulan paling mencolok dari data tersebut adalah bahwa pertumbuhan kinerja perusahaan melambat, dan CEO baru, Margherita Della Valle, mengajukan rencana revitalisasi saat itu, dengan menyatakan bahwa Vodafone harus berubah dan perlu mengalokasikan kembali sumber daya perusahaan, menyederhanakan organisasi, dan berfokus pada kualitas layanan yang diharapkan pelanggannya untuk mendapatkan kembali daya saingnya dan meraih pertumbuhan.
Saat rencana revitalisasi dikeluarkan, Vodafone mengumumkan rencana untuk memangkas staf selama tiga tahun ke depan, dan berita bahwa perusahaan "mempertimbangkan untuk menjual unit bisnis Internet of Things, yang bernilai sekitar £1 miliar" juga dirilis.
Baru pada pengumuman kemitraan dengan Microsoft, masa depan platform manajemen konektivitas IoT Vodafone didefinisikan secara luas.
Merasionalisasikan pengembalian investasi yang terbatas dari Platform Manajemen Koneksi
Platform manajemen konektivitas masuk akal.
Terutama karena sejumlah besar kartu IoT harus dihubungkan dengan banyak operator di seluruh dunia, yang merupakan proses komunikasi yang panjang dan integrasi yang memakan waktu, platform terpadu akan membantu pengguna untuk melakukan analisis lalu lintas dan manajemen kartu dengan cara yang lebih baik dan efisien.
Alasan mengapa operator umumnya berpartisipasi dalam pasar ini adalah karena mereka dapat menerbitkan kartu SIM sambil menyediakan kemampuan layanan perangkat lunak untuk meningkatkan daya saing industri.
Alasan bagi vendor cloud publik seperti Microsoft Azure untuk berpartisipasi dalam pasar ini: pertama, ada risiko kegagalan tertentu dalam bisnis koneksi jaringan dari satu operator komunikasi, dan ada ruang untuk memasuki pasar khusus; kedua, meskipun tidak mungkin untuk secara langsung mendapatkan sejumlah besar pendapatan dari manajemen koneksi kartu IoT, dengan asumsi bahwa hal itu pertama-tama dapat membantu pelanggan industri untuk menyelesaikan masalah manajemen koneksi, ada kemungkinan lebih besar untuk menyediakan mereka dengan produk dan layanan IoT inti berikutnya, atau bahkan meningkatkan penggunaan produk dan layanan cloud.
Ada juga kategori ketiga pemain dalam industri ini, yaitu agen dan perusahaan rintisan, vendor semacam ini menyediakan platform manajemen koneksi daripada operator platform manajemen koneksi berskala besar, perbedaannya terletak pada prosesnya yang lebih sederhana, produknya lebih ringan, respons terhadap pasar lebih fleksibel, dan lebih dekat dengan kebutuhan pengguna di area khusus, model layanan umumnya adalah "kartu IoT + platform manajemen + solusi". Dan dengan semakin ketatnya persaingan dalam industri ini, beberapa perusahaan akan memperluas bisnis mereka untuk membuat modul, perangkat keras atau solusi aplikasi, dengan produk dan layanan satu atap untuk lebih banyak pelanggan.
Singkatnya, ini dimulai dengan manajemen koneksi, tetapi tidak terbatas pada manajemen koneksi.
- Pada bagian manajemen koneksi, Institut Penelitian IoT Media AIoT StarMap menyusun spesifikasi paket lalu lintas produk Koneksi SIM Global (GSL) Huawei Cloud dalam Laporan Penelitian Industri Platform IoT dan Buku Kasus 2023, dan juga dapat dilihat bahwa meningkatkan jumlah koneksi dan menghubungkan lebih banyak perangkat bernilai tinggi adalah dua gagasan utama untuk memperluas pendapatan platform manajemen koneksi, terutama karena setiap koneksi IoT tingkat konsumen tidak berkontribusi banyak terhadap pendapatan tahunan.
- Di luar manajemen koneksi, seperti yang ditunjukkan oleh firma riset Omdia dalam laporannya "Vodafone mengisyaratkan spinoff IoT", platform pemberdayaan aplikasi menghasilkan pendapatan 3-7 kali lebih banyak per koneksi daripada platform manajemen koneksi per koneksi. Perusahaan dapat memikirkan bentuk bisnis di atas manajemen koneksi, dan saya yakin kolaborasi Microsoft dan Vodafone di sekitar platform IoT akan didasarkan pada logika ini.
Seperti apa lanskap pasar untuk "platform manajemen konektivitas"?
Secara objektif, karena efek skala, para pemain besar secara bertahap akan menguasai bagian standar dari pasar manajemen koneksi. Di masa mendatang, kemungkinan akan ada pemain yang keluar dari pasar, sementara beberapa pemain akan memperoleh ukuran pasar yang lebih besar.
Meskipun di Tiongkok, karena latar belakang perusahaan yang berbeda-beda, produk operator benar-benar tidak dapat distandarisasi untuk memenuhi kebutuhan semua pelanggan, maka kecepatan pemain besar untuk mencaplok pasar akan lebih lambat daripada di luar negeri, tetapi pada akhirnya akan menuju pada pola yang stabil dari para pemain utama.
Dalam hal ini, kami lebih optimis terhadap vendor yang melompat keluar dari involusi, menggali ruang transformasi yang baru muncul, ukuran pasar cukup besar, persaingan pasar kecil, dengan kemampuan membayar segmen pasar manajemen koneksi.
Faktanya, ada perusahaan yang melakukan hal itu.
Waktu posting: 29-Feb-2024