[To B atau tidak To B, ini adalah sebuah pertanyaan. -- Shakespeare]
Pada tahun 1991, Profesor MIT Kevin Ashton pertama kali mengusulkan konsep Internet of Things.
Pada tahun 1994, rumah pintar Bill Gates selesai dibangun, memperkenalkan peralatan pencahayaan cerdas dan sistem kontrol suhu cerdas untuk pertama kalinya. Peralatan dan sistem cerdas mulai terlihat oleh masyarakat umum.
Pada tahun 1999, MIT mendirikan “Pusat Identifikasi Otomatis”, yang mengusulkan bahwa “semuanya dapat dihubungkan melalui jaringan”, dan mengklarifikasi makna dasar Internet of Things.
Pada bulan Agustus 2009, Perdana Menteri Wen Jiabao mengajukan "Sensing China", IoT secara resmi terdaftar sebagai salah satu dari lima industri strategis yang sedang berkembang di negara itu, yang ditulis dalam "Laporan kerja Pemerintah", IoT telah menarik perhatian besar dari seluruh masyarakat di Tiongkok.
Selanjutnya, pasar tidak lagi terbatas pada kartu pintar dan meteran air, tetapi ke berbagai bidang, produk IoT dari latar belakang hingga depan, di hadapan masyarakat.
Selama 30 tahun perkembangan Internet of Things (IoT), pasar telah mengalami banyak perubahan dan inovasi. Penulis menelusuri sejarah perkembangan To C dan To B, dan mencoba melihat masa lalu dari perspektif masa kini, untuk memikirkan masa depan IoT, ke mana arahnya?
Untuk C: Produk baru menarik perhatian publik
Pada tahun-tahun awal, produk-produk rumah pintar, yang didorong oleh kebijakan, menjamur bak jamur. Begitu produk-produk konsumen ini, seperti speaker pintar, gelang pintar, dan robot penyapu, muncul, mereka langsung populer.
· Speaker pintar menumbangkan konsep speaker rumah tradisional, yang dapat dihubungkan dengan jaringan nirkabel, menggabungkan fungsi-fungsi seperti kontrol furnitur dan kontrol multiruangan, dan menghadirkan pengalaman hiburan baru bagi pengguna. Speaker pintar dipandang sebagai jembatan untuk berkomunikasi dengan produk-produk pintar, dan diperkirakan akan sangat dihargai oleh sejumlah perusahaan teknologi besar seperti Baidu, Tmall, dan Amazon.
· Gelang pintar Xiaomi di belakang penciptanya, tim R&D dan produksi teknologi Huami memperkirakan dengan optimis, generasi gelang Xiaomi paling banyak terjual 1 juta unit, hasilnya dalam waktu kurang dari setahun di pasaran, dunia telah menjual lebih dari 10 juta unit; Gelang generasi kedua dikirimkan sebanyak 32 juta unit, yang merupakan rekor untuk perangkat keras pintar China.
· Robot pel lantai: memuaskan fantasi orang-orang, cukup duduk di sofa untuk menyelesaikan pekerjaan rumah. Untuk ini, diciptakan pula istilah baru "ekonomi malas", yang dapat menghemat waktu pekerjaan rumah bagi penggunanya, dan segera setelah diluncurkan, robot ini disukai oleh banyak pecinta produk pintar.
Alasan mengapa produk To C mudah meledak di tahun-tahun awal adalah karena produk pintar itu sendiri memiliki efek hotspot. Pengguna dengan furnitur berusia puluhan tahun, ketika melihat robot penyapu, jam tangan gelang pintar, speaker pintar, dan produk lainnya, akan terdorong rasa ingin tahu untuk membeli barang-barang trendi ini. Di saat yang sama, dengan munculnya berbagai platform sosial (WeChat Circle of Friends, Weibo, QQ Space, Zhihu, dll.), karakteristik amplifier dan produk pintar akan menyebar dengan cepat. Orang-orang berharap dapat meningkatkan kualitas hidup dengan produk pintar. Tidak hanya produsen yang meningkatkan penjualan, tetapi juga semakin banyak orang yang mulai memperhatikan Internet of Things.
Dalam visi rumah pintar masyarakat, internet juga berkembang pesat. Proses pengembangannya menghasilkan alat bernama potret pengguna, yang menjadi pendorong ledakan rumah pintar selanjutnya. Melalui kontrol pengguna yang presisi dan penghapusan kendala mereka, iterasi rumah pintar lama dengan lebih banyak fungsi dan produk baru terus bermunculan, pasarnya berkembang pesat, memberikan fantasi indah bagi masyarakat.
Namun, di tengah pasar yang sedang panas, beberapa orang juga melihat tanda-tandanya. Umumnya, pengguna produk pintar menuntut kenyamanan yang tinggi dan harga yang terjangkau. Ketika kenyamanan tersebut teratasi, produsen pasti akan mulai menurunkan harga produk, agar lebih banyak orang dapat menerima harga produk pintar, demi merebut pangsa pasar. Seiring turunnya harga produk, pertumbuhan pengguna mencapai batasnya. Hanya sedikit pengguna yang bersedia menggunakan produk pintar, dan lebih banyak orang yang bersikap konservatif terhadap produk pintar. Mereka tidak akan menjadi pengguna produk Internet of Things dalam waktu singkat. Akibatnya, pertumbuhan pasar secara bertahap terhenti.
Salah satu tanda paling jelas dari penjualan rumah pintar adalah kunci pintu pintar. Pada awalnya, kunci pintu ini dirancang untuk kelas B. Saat itu, harganya lebih tinggi dan sebagian besar digunakan oleh hotel-hotel kelas atas. Kemudian, setelah popularitas rumah pintar, pasar terminal-C mulai berkembang secara bertahap dengan peningkatan pengiriman, dan harga pasar terminal-C turun secara signifikan. Hasilnya menunjukkan bahwa meskipun pasar terminal-C sedang ramai, pengiriman terbesar adalah kunci pintu pintar kelas bawah, dan pembelinya, terutama manajer hotel dan asrama sipil kelas bawah, menggunakan kunci pintu pintar untuk memudahkan manajemen. Akibatnya, produsen telah "mengingkari janjinya", dan terus merambah ke aplikasi hotel, homestay, dan aplikasi lainnya. Menjual kunci pintu pintar ke operator hotel dan homestay dapat menjual ribuan produk sekaligus, meskipun keuntungannya menurun, tetapi biaya penjualannya sangat berkurang.
Ke B: IoT membuka babak kedua kompetisi
Dengan munculnya pandemi, dunia mengalami perubahan besar yang belum pernah terjadi dalam satu abad. Ketika konsumen semakin ketat berbelanja dan enggan berbelanja di tengah ekonomi yang goyah, raksasa Internet of Things beralih ke terminal B untuk mencari pertumbuhan pendapatan.
Meskipun demikian, pelanggan B-end banyak diminati dan bersedia mengeluarkan biaya untuk mengurangi biaya dan meningkatkan efisiensi perusahaan. Namun, pelanggan B-end seringkali memiliki kebutuhan yang sangat terfragmentasi, dan perusahaan serta industri yang berbeda memiliki kebutuhan intelijen yang berbeda pula, sehingga permasalahan spesifik perlu dianalisis. Di saat yang sama, siklus rekayasa proyek B-end seringkali panjang, detailnya sangat kompleks, aplikasi teknisnya sulit, biaya penerapan dan pemutakhirannya tinggi, dan siklus pemulihan proyeknya panjang. Selain itu, terdapat pula masalah keamanan data dan privasi yang harus dihadapi, sehingga mendapatkan proyek B-side tidaklah mudah.
Namun, sisi B dari bisnis ini sangat menguntungkan, dan perusahaan solusi IoT kecil dengan beberapa pelanggan sisi B yang baik dapat menghasilkan laba yang stabil dan bertahan dari pandemi dan gejolak ekonomi. Di saat yang sama, seiring dengan semakin matangnya internet, banyak talenta di industri ini yang berfokus pada produk SaaS, yang membuat orang mulai lebih memperhatikan sisi B. Karena SaaS memungkinkan replikasi sisi B, SaaS juga memberikan aliran keuntungan tambahan yang konstan (dan terus menghasilkan uang dari layanan selanjutnya).
Dari sisi pasar, ukuran pasar SaaS mencapai 27,8 miliar yuan pada tahun 2020, meningkat 43% dibandingkan tahun 2019, sementara ukuran pasar PaaS melampaui 10 miliar yuan, meningkat 145% dibandingkan periode yang sama tahun lalu. Basis data, middleware, dan layanan mikro berkembang pesat. Momentum ini menarik perhatian banyak orang.
Untuk ToB (Industrial Internet of Things), pengguna utamanya adalah banyak unit bisnis, dan persyaratan utama untuk AIoT adalah keandalan, efisiensi, dan keamanan yang tinggi. Skenario aplikasinya meliputi manufaktur cerdas, perawatan medis cerdas, pemantauan cerdas, penyimpanan cerdas, transportasi dan parkir cerdas, dan pengemudian otomatis. Bidang-bidang ini memiliki berbagai macam masalah, bukan standar yang dapat dipecahkan, dan perlu berpengalaman, memahami industri, memahami perangkat lunak dan memahami penerapan partisipasi profesional, untuk mencapai transformasi cerdas industri asli. Oleh karena itu, sulit untuk ditingkatkan. Secara umum, produk iot lebih cocok untuk bidang dengan persyaratan keselamatan tinggi (seperti produksi tambang batu bara), presisi produksi tinggi (seperti manufaktur dan perawatan medis kelas atas), dan tingkat standarisasi produk yang tinggi (seperti suku cadang, bahan kimia harian, dan standar lainnya). Dalam beberapa tahun terakhir, B-terminal secara bertahap mulai ditata di bidang-bidang ini.
Ke C→Ke B: Mengapa terjadi perubahan seperti itu?
Mengapa terjadi pergeseran dari Internet of Things (IoT) terminal-C ke terminal-B? Penulis merangkum alasan-alasan berikut:
1. Pertumbuhannya sudah jenuh dan penggunanya belum mencukupi. Produsen IoT berlomba-lomba mencari kurva pertumbuhan kedua.
Empat belas tahun kemudian, Internet of Things (IoT) dikenal masyarakat luas, dan banyak perusahaan besar bermunculan di Tiongkok. Ada Xiaomi yang masih muda, transformasi bertahap pemimpin furnitur tradisional Halemy, pengembangan kamera dari Haikang Dahua, dan pengiriman Yuanyucom pertama di dunia di bidang modul… Baik bagi pabrik besar maupun kecil, perkembangan IoT terhambat karena terbatasnya jumlah pengguna.
Namun, jika Anda berenang melawan arus, Anda akan jatuh. Hal yang sama berlaku bagi perusahaan yang membutuhkan pertumbuhan konstan untuk bertahan di pasar yang kompleks. Akibatnya, produsen mulai memperluas kurva kedua. Millet membangun mobil, karena ia terpaksa tak berdaya; Haikang Dahua, dalam laporan tahunannya, diam-diam akan mengubah bisnisnya menjadi perusahaan-perusahaan yang bergerak di bidang teknologi cerdas; Huawei dibatasi oleh Amerika Serikat dan beralih ke pasar kelas B. Legiun yang mapan dan Huawei Cloud adalah titik masuk bagi mereka untuk memasuki pasar Internet of Things dengan 5G. Ketika perusahaan-perusahaan besar berbondong-bondong ke kelas B, mereka harus menemukan ruang untuk pertumbuhan.
2. Dibandingkan dengan terminal C, biaya pendidikan terminal B rendah.
Pengguna adalah individu yang kompleks, dan melalui potret pengguna, ia dapat menentukan sebagian perilakunya, tetapi tidak ada hukum yang mengatur pelatihan pengguna. Oleh karena itu, mustahil untuk mengedukasi pengguna, dan biaya proses edukasi sulit dihitung.
Namun, bagi perusahaan, para pengambil keputusan adalah para petinggi perusahaan, dan sebagian besar petinggi tersebut adalah manusia. Ketika mereka mendengar kata "intelijen", mata mereka berbinar. Mereka hanya perlu menghitung biaya dan manfaatnya, dan mereka akan secara spontan mulai mencari solusi transformasi cerdas. Terutama dalam dua tahun terakhir, lingkungannya kurang baik, tidak bisa menggunakan sumber terbuka, hanya bisa mengurangi pengeluaran. Dan itulah keunggulan Internet of Things.
Berdasarkan beberapa data yang dikumpulkan oleh penulis, pembangunan pabrik cerdas dapat mengurangi biaya tenaga kerja bengkel tradisional hingga 90%, sekaligus mengurangi risiko produksi dan ketidakpastian akibat kesalahan manusia secara signifikan. Oleh karena itu, para petinggi yang memiliki dana lebih telah mulai mencoba transformasi cerdas berbiaya rendah secara bertahap, mencoba menggunakan metode semi-otomatis dan semi-buatan, secara bertahap. Hari ini, kami akan menggunakan tag elektronik dan RFID untuk tolok ukur dan barang. Besok, kami akan membeli beberapa kendaraan AGV untuk mengatasi masalah penanganan. Seiring meningkatnya otomatisasi, pasar B-end pun semakin terbuka.
3. Perkembangan cloud membawa kemungkinan baru pada Internet of Things.
Ali Cloud, yang pertama kali memasuki pasar cloud, kini telah menyediakan cloud data bagi banyak perusahaan. Selain server cloud utama, Ali Cloud telah mengembangkan layanan hulu dan hilir. Merek dagang nama domain, analisis penyimpanan data, keamanan cloud dan kecerdasan buatan, bahkan skema transformasi cerdas, dapat ditemukan pada solusi Ali Cloud yang matang. Dapat dikatakan bahwa di tahun-tahun awal pengembangannya, secara bertahap mulai menuai hasil, dan laba bersih tahunan yang diungkapkan dalam laporan keuangannya positif, merupakan imbalan terbaik untuk pengembangannya.
Produk utama Tencent Cloud bersifat sosial. Tencent Cloud menempati sejumlah besar sumber daya pelanggan B-terminal melalui program-program kecil, WeChat Pay, WeChat Enterprise, dan ekologi periferal lainnya. Berdasarkan hal ini, Tencent Cloud terus memperdalam dan mengonsolidasikan posisi dominannya di bidang sosial.
Huawei Cloud, sebagai pendatang baru, mungkin tertinggal selangkah di belakang raksasa lainnya. Ketika memasuki pasar, para raksasa sudah ramai, sehingga pangsa pasar Huawei Cloud di awal cukup memprihatinkan. Namun, dapat dideteksi dari perkembangan beberapa tahun terakhir, Huawei Cloud masih berada di bidang manufaktur untuk memperebutkan pangsa pasar. Alasannya adalah karena Huawei adalah perusahaan manufaktur dan sangat peka terhadap kesulitan dalam industri manufaktur industri, yang memungkinkan Huawei Cloud dengan cepat memecahkan masalah dan kendala perusahaan. Kemampuan inilah yang menjadikan Huawei Cloud salah satu dari lima cloud teratas di dunia.
Dengan berkembangnya komputasi awan, para raksasa menyadari pentingnya data. Awan, sebagai pembawa data, telah menjadi objek perdebatan bagi pabrik-pabrik besar.
Ke B: Ke mana arah pasar?
Apakah ada masa depan untuk B-end? Pertanyaan itu mungkin ada di benak banyak pembaca yang membaca tulisan ini. Dalam hal ini, menurut survei dan estimasi berbagai lembaga, tingkat penetrasi Internet of Things B-terminal masih sangat rendah, sekitar 10%-30%, dan perkembangan pasarnya masih sangat besar.
Saya punya beberapa tips untuk memasuki pasar B-end. Pertama-tama, penting untuk memilih bidang yang tepat. Perusahaan harus mempertimbangkan siklus kapasitas di mana bisnis mereka saat ini berada, terus menyempurnakan bisnis utama mereka, menyediakan solusi kecil namun menarik, dan memenuhi kebutuhan beberapa pelanggan. Melalui akumulasi program, bisnis dapat menjadi parit yang sangat baik setelah matang. Kedua, untuk bisnis B-end, bakat sangat penting. Orang yang dapat memecahkan masalah dan memberikan hasil akan membawa lebih banyak kemungkinan bagi perusahaan. Terakhir, sebagian besar bisnis di sisi B bukanlah transaksi sekali jalan. Layanan dan peningkatan dapat diberikan setelah proyek selesai, yang berarti ada aliran keuntungan yang stabil untuk ditambang.
Kesimpulan
Pasar Internet of Things telah berkembang selama 30 tahun. Pada awalnya, Internet of Things hanya digunakan di segmen B. NB-IOT, meteran air LoRa, dan kartu pintar RFID memberikan banyak kemudahan bagi infrastruktur seperti penyediaan air. Namun, angin barang konsumsi pintar berhembus terlalu kencang, sehingga Internet of Things telah menarik perhatian publik dan menjadi barang konsumsi yang dicari banyak orang selama beberapa waktu. Kini, tren pasar telah berlalu, segmen C mulai menunjukkan tren penurunan, dan perusahaan-perusahaan besar yang berambisi besar mulai menyesuaikan diri dan kembali ke segmen B, berharap mendapatkan keuntungan lebih lanjut.
Dalam beberapa bulan terakhir, AIoT Star Map Research Institute telah melakukan investigasi dan analisis yang lebih rinci dan mendalam terhadap industri barang konsumsi cerdas, dan juga mengemukakan konsep “kehidupan cerdas”.
Mengapa permukiman manusia cerdas, alih-alih rumah cerdas tradisional, lebih penting? Setelah sejumlah besar wawancara dan investigasi, analis peta bintang AIoT menemukan bahwa setelah produk tunggal cerdas diluncurkan, batas antara terminal-C dan terminal-B secara bertahap menjadi kabur, dan banyak produk konsumen cerdas digabungkan dan dijual ke terminal-B, membentuk skema berorientasi skenario. Dengan permukiman manusia cerdas, skenario ini akan mendefinisikan pasar rumah tangga cerdas saat ini dengan lebih akurat.
Waktu posting: 11-Okt-2022