[To B atau tidak To B, ini adalah sebuah pertanyaan. -- Shakespeare]
Pada tahun 1991, Profesor MIT Kevin Ashton pertama kali mengusulkan konsep Internet of Things.
Pada tahun 1994, rumah pintar milik Bill Gates selesai dibangun, dan untuk pertama kalinya memperkenalkan peralatan pencahayaan pintar dan sistem kontrol suhu pintar. Peralatan dan sistem pintar mulai terlihat oleh masyarakat awam.
Pada tahun 1999, MIT mendirikan “Pusat Identifikasi Otomatis”, yang mengusulkan bahwa “semuanya dapat dihubungkan melalui jaringan”, dan mengklarifikasi makna dasar Internet of Things.
Pada bulan Agustus 2009, Perdana Menteri Wen Jiabao mengajukan “Sensing China”, IoT secara resmi tercantum sebagai satu dari lima industri strategis negara yang sedang berkembang, tertulis dalam “Laporan kerja Pemerintah”, IoT telah menarik perhatian besar dari seluruh masyarakat di Tiongkok.
Selanjutnya, pasar tidak lagi terbatas pada kartu pintar dan meteran air, tetapi ke berbagai bidang, produk IoT dari latar belakang hingga depan, dalam pandangan masyarakat.
Selama 30 tahun perkembangan Internet of Things, pasar telah mengalami banyak perubahan dan inovasi. Penulis menyisir sejarah perkembangan To C dan To B, dan mencoba melihat masa lalu dari perspektif masa kini, untuk memikirkan masa depan Internet of Things, ke mana arahnya?
Untuk C: Produk baru menarik perhatian publik
Pada tahun-tahun awal, perangkat rumah pintar, yang didorong oleh kebijakan, menjamur seperti jamur. Begitu produk-produk konsumen ini, seperti pengeras suara pintar, gelang pintar, dan robot penyapu, muncul, produk-produk tersebut menjadi populer.
· Speaker pintar menumbangkan konsep speaker rumah tradisional, yang dapat dihubungkan dengan jaringan nirkabel, menggabungkan fungsi-fungsi seperti kontrol furnitur dan kontrol multiruangan, dan menghadirkan pengalaman hiburan baru bagi pengguna. Speaker pintar dipandang sebagai jembatan untuk berkomunikasi dengan produk-produk pintar, dan diperkirakan akan sangat dihargai oleh sejumlah perusahaan teknologi besar seperti Baidu, Tmall, dan Amazon.
· Gelang pintar Xiaomi di belakang penciptanya, tim R&D dan produksi teknologi Huami memperkirakan secara optimis, generasi gelang Xiaomi paling banyak terjual 1 juta unit, hasilnya kurang dari setahun di pasaran, dunia telah menjual lebih dari 10 juta unit; Gelang generasi kedua dikirimkan sebanyak 32 juta unit, mencetak rekor untuk perangkat keras pintar Tiongkok.
· Robot pengepel lantai: memuaskan fantasi orang-orang, duduk di sofa untuk dapat menyelesaikan pekerjaan rumah. Untuk ini juga diciptakan kata benda baru "ekonomi malas", dapat menghemat waktu pekerjaan rumah bagi penggunanya, segera setelah keluar disukai oleh banyak pecinta produk cerdas.
Alasan mengapa produk To C mudah meledak di tahun-tahun awal adalah karena produk pintar itu sendiri memiliki efek hotspot. Pengguna dengan furnitur berusia puluhan tahun, ketika melihat robot penyapu, jam tangan gelang pintar, speaker pintar, dan produk lainnya, akan terdorong rasa ingin tahu untuk membeli barang-barang trendi ini, pada saat yang sama dengan munculnya berbagai platform sosial (lingkaran pertemanan WeChat, weibo, QQ space, zhihu, dll.) akan menjadi karakteristik penguat, produk pintar, dan menyebar dengan cepat. Orang-orang berharap untuk meningkatkan kualitas hidup dengan produk pintar. Produsen tidak hanya meningkatkan penjualan mereka, tetapi juga semakin banyak orang mulai memperhatikan Internet of Things.
Dalam visi rumah pintar masyarakat, Internet juga berkembang pesat, proses pengembangannya menghasilkan alat yang disebut potret pengguna, menjadi kekuatan pendorong ledakan rumah pintar lebih lanjut. Melalui kontrol pengguna yang tepat, membersihkan titik-titik masalah mereka, iterasi rumah pintar lama keluar dari lebih banyak fungsi, sejumlah produk baru juga muncul tanpa henti, pasar berkembang pesat, memberi orang fantasi yang indah.
Namun, di pasar yang sedang panas, beberapa orang juga melihat tanda-tandanya. Secara umum, para pengguna produk pintar, permintaan mereka adalah kenyamanan yang tinggi dan harga yang dapat diterima. Ketika kenyamanan itu teratasi, produsen pasti akan mulai menurunkan harga produk, sehingga lebih banyak orang dapat menerima harga produk pintar, untuk mencari lebih banyak pasar. Ketika harga produk turun, pertumbuhan pengguna mencapai batasnya. Hanya ada sejumlah kecil pengguna yang bersedia menggunakan produk pintar, dan lebih banyak orang memiliki sikap konservatif terhadap produk pintar. Mereka tidak akan menjadi pengguna produk Internet of Things dalam waktu singkat. Akibatnya, pertumbuhan pasar secara bertahap terjebak dalam kemacetan.
Salah satu tanda penjualan rumah pintar yang paling terlihat adalah kunci pintu pintar. Pada tahun-tahun awal, kunci pintu dirancang untuk ujung B. Saat itu, harganya lebih tinggi dan sebagian besar digunakan oleh hotel-hotel kelas atas. Kemudian, setelah popularitas rumah pintar, pasar terminal-C mulai dikembangkan secara bertahap dengan peningkatan pengiriman, dan harga pasar terminal-C turun secara signifikan. Hasilnya menunjukkan bahwa meskipun pasar terminal-C sedang panas, pengiriman terbesar adalah kunci pintu pintar kelas bawah, dan pembeli, sebagian besar untuk manajer hotel dan asrama sipil kelas bawah, tujuan penggunaan kunci pintu pintar adalah untuk memfasilitasi manajemen. Akibatnya, produsen telah "mengingkari janji mereka", dan terus menggali lebih dalam ke hotel, homestay, dan skenario aplikasi lainnya. Menjual kunci pintu pintar ke operator hotel homestay, dapat menjual ribuan produk sekaligus, meskipun laba telah menurun, tetapi mengurangi banyak biaya penjualan.
Ke B: IoT membuka babak kedua kompetisi
Dengan munculnya pandemi, dunia mengalami perubahan besar yang belum pernah terjadi selama satu abad. Karena konsumen mengencangkan dompet dan menjadi kurang bersedia untuk berbelanja dalam ekonomi yang goyah, raksasa Internet of Things beralih ke terminal B untuk mencari pertumbuhan pendapatan.
Meskipun demikian, pelanggan B-end banyak diminati dan bersedia mengeluarkan uang untuk mengurangi biaya dan meningkatkan efisiensi bagi perusahaan. Akan tetapi, pelanggan B-terminal sering kali memiliki persyaratan yang sangat terfragmentasi, dan berbagai perusahaan dan industri memiliki persyaratan yang berbeda untuk kecerdasan, sehingga masalah-masalah spesifik perlu dianalisis. Pada saat yang sama, siklus rekayasa proyek B-end sering kali panjang, dan detailnya sangat rumit, aplikasi teknisnya sulit, biaya penerapan dan pemutakhiran tinggi, dan siklus pemulihan proyek juga panjang. Ada juga masalah keamanan data dan masalah privasi yang harus dihadapi, dan mendapatkan proyek B-side tidaklah mudah.
Namun, sisi B dari bisnis ini sangat menguntungkan, dan perusahaan solusi IoT kecil dengan beberapa pelanggan sisi B yang baik dapat menghasilkan laba yang stabil dan bertahan dari pandemi dan gejolak ekonomi. Pada saat yang sama, seiring dengan semakin matangnya Internet, banyak talenta dalam industri ini yang berfokus pada produk SaaS, yang membuat orang mulai lebih memperhatikan sisi B. Karena SaaS memungkinkan sisi B untuk direplikasi, SaaS juga menyediakan aliran laba tambahan yang konstan (terus menghasilkan uang dari layanan berikutnya).
Dari segi pasar, ukuran pasar SaaS mencapai 27,8 miliar yuan pada tahun 2020, meningkat 43% dibandingkan dengan tahun 2019, dan ukuran pasar PaaS melampaui 10 miliar yuan, meningkat 145% dibandingkan dengan periode yang sama tahun lalu. Basis data, middleware, dan layanan mikro tumbuh pesat. Momentum seperti itu menarik perhatian orang.
Untuk ToB (Industrial Internet of Things), pengguna utamanya adalah banyak unit bisnis, dan persyaratan utama untuk AIoT adalah keandalan, efisiensi, dan keamanan yang tinggi. Skenario aplikasinya meliputi manufaktur cerdas, perawatan medis cerdas, pemantauan cerdas, penyimpanan cerdas, transportasi dan parkir cerdas, dan pengemudian otomatis. Bidang-bidang ini memiliki berbagai masalah, bukan standar yang dapat dipecahkan, dan perlu berpengalaman, memahami industri, memahami perangkat lunak dan memahami penerapan partisipasi profesional, untuk mencapai transformasi cerdas industri asli. Oleh karena itu, sulit untuk ditingkatkan. Secara umum, produk iot lebih cocok untuk bidang dengan persyaratan keselamatan tinggi (seperti produksi tambang batu bara), presisi produksi tinggi (seperti manufaktur dan perawatan medis kelas atas), dan standarisasi produk tingkat tinggi (seperti suku cadang, bahan kimia harian, dan standar lainnya). Dalam beberapa tahun terakhir, B-terminal secara bertahap mulai ditata di bidang-bidang ini.
Ke C→Ke B: Mengapa terjadi perubahan seperti itu?
Mengapa terjadi peralihan dari Internet of Things C-terminal ke B-terminal? Penulis merangkum alasan-alasan berikut:
1. Pertumbuhannya sudah jenuh dan penggunanya belum cukup. Produsen IoT berhasrat untuk mencari kurva pertumbuhan kedua.
Empat belas tahun kemudian, Internet of Things dikenal oleh masyarakat, dan banyak perusahaan besar telah muncul di Tiongkok. Ada Xiaomi yang masih muda, ada juga transformasi bertahap dari pemimpin furnitur tradisional Halemy, ada pengembangan kamera dari Haikang Dahua, ada juga di bidang modul menjadi pengiriman pertama Yuanyucom di dunia… Bagi pabrik besar dan kecil, pengembangan Internet of Things mengalami hambatan karena terbatasnya jumlah pengguna.
Namun jika Anda berenang melawan arus, Anda akan jatuh kembali. Hal yang sama berlaku bagi perusahaan yang membutuhkan pertumbuhan konstan untuk bertahan hidup di pasar yang kompleks. Akibatnya, produsen mulai memperluas kurva kedua. Millet membangun mobil, karena dikatakan tidak berdaya; Haikang Dahua, dalam laporan tahunan akan diam-diam mengubah bisnis menjadi perusahaan barang pintar; Huawei dibatasi oleh Amerika Serikat dan beralih ke pasar B-end. Legiun mapan dan Huawei Cloud adalah titik masuk bagi mereka untuk memasuki pasar Internet of Things dengan 5G. Ketika perusahaan besar berbondong-bondong ke B, mereka harus menemukan ruang untuk pertumbuhan.
2. Dibandingkan dengan terminal C, biaya pendidikan terminal B rendah.
Pengguna adalah individu yang kompleks, melalui potret pengguna, dapat menentukan sebagian perilakunya, tetapi tidak ada hukum untuk melatih pengguna. Oleh karena itu, mustahil untuk mendidik pengguna, dan biaya proses pendidikan sulit dihitung.
Namun, bagi perusahaan, para pengambil keputusan adalah para bos perusahaan, dan para bos tersebut sebagian besar adalah manusia. Ketika mereka mendengar kecerdasan, mata mereka berbinar. Mereka hanya perlu menghitung biaya dan manfaat, dan mereka akan secara spontan mulai mencari solusi transformasi yang cerdas. Terutama dalam dua tahun ini, lingkungannya tidak bagus, tidak dapat membuka sumber, hanya dapat mengurangi pengeluaran. Dan itulah kelebihan Internet of Things.
Menurut beberapa data yang dikumpulkan oleh penulis, pembangunan pabrik pintar dapat mengurangi biaya tenaga kerja bengkel tradisional hingga 90%, tetapi juga sangat mengurangi risiko produksi, mengurangi ketidakpastian yang disebabkan oleh kesalahan manusia. Oleh karena itu, bos yang memiliki sejumlah uang cadangan di tangan, telah mulai mencoba transformasi pintar berbiaya rendah sedikit demi sedikit, mencoba menggunakan cara semi-otomatis dan semi-buatan, secara perlahan-lahan. Hari ini, kita akan menggunakan tag elektronik dan RFID untuk tolok ukur dan barang. Besok, kita akan membeli beberapa kendaraan AGV untuk menyelesaikan masalah penanganan. Seiring meningkatnya otomatisasi, pasar B-end pun terbuka.
3. Perkembangan cloud membawa kemungkinan baru pada Internet of Things.
Ali Cloud, yang pertama kali memasuki pasar cloud, kini telah menyediakan cloud data bagi banyak perusahaan. Selain server cloud utama, Ali Cloud telah mengembangkan hulu dan hilir. Merek dagang nama domain, analisis penyimpanan data, keamanan cloud dan kecerdasan buatan, dan bahkan skema transformasi cerdas, dapat ditemukan pada solusi matang Ali Cloud. Dapat dikatakan bahwa tahun-tahun awal penanaman, secara bertahap mulai menuai hasil, dan laba bersih tahunan yang diungkapkan dalam laporan keuangannya positif, merupakan imbalan terbaik untuk penanamannya.
Produk utama Tencent Cloud adalah sosial. Ia menempati sejumlah besar sumber daya pelanggan B-terminal melalui program-program kecil, wechat pay, enterprise wechat, dan ekologi periferal lainnya. Berdasarkan hal ini, ia terus memperdalam dan mengonsolidasikan posisi dominannya di bidang sosial.
Huawei Cloud, sebagai pendatang baru, mungkin saja tertinggal selangkah di belakang raksasa lainnya. Saat memasuki pasar, raksasa-raksasa itu sudah ramai, jadi Huawei Cloud di awal pangsa pasar, menyedihkan. Namun, dapat dideteksi dari perkembangan dalam beberapa tahun terakhir, Huawei cloud masih berada di bidang manufaktur untuk memperebutkan pangsa pasar. Alasannya adalah karena Huawei adalah perusahaan manufaktur dan sangat peka terhadap kesulitan dalam industri manufaktur industri, yang memungkinkan Huawei Cloud dengan cepat memecahkan masalah dan titik masalah perusahaan. Kemampuan inilah yang menjadikan Huawei Cloud salah satu dari lima cloud teratas di dunia.
Dengan pertumbuhan komputasi awan, para raksasa telah menyadari pentingnya data. Awan, sebagai pembawa data, telah menjadi objek pertikaian bagi pabrik-pabrik besar.
Ke B: Ke mana arah pasar?
Apakah ada masa depan untuk B-end? Itulah pertanyaan yang mungkin ada di benak banyak pembaca yang membaca ini. Terkait hal ini, menurut survei dan estimasi berbagai lembaga, tingkat penetrasi Internet of Things B-terminal masih sangat rendah, kira-kira di kisaran 10%-30%, dan perkembangan pasarnya masih memiliki ruang penetrasi yang besar.
Saya punya beberapa kiat untuk memasuki pasar B-end. Pertama-tama, penting untuk memilih bidang yang tepat. Perusahaan harus mempertimbangkan lingkaran kapasitas tempat bisnis mereka saat ini berada, terus menyempurnakan bisnis utama mereka, menyediakan solusi kecil namun menarik, dan menyelesaikan kebutuhan beberapa pelanggan. Melalui akumulasi program, bisnis dapat menjadi parit yang sangat baik setelah matang. Kedua, untuk bisnis B-end, bakat sangat penting. Orang yang dapat memecahkan masalah dan memberikan hasil akan membawa lebih banyak kemungkinan bagi perusahaan. Terakhir, sebagian besar bisnis di sisi B bukanlah transaksi satu kali. Layanan dan peningkatan dapat diberikan setelah proyek selesai, yang berarti ada aliran laba yang stabil untuk ditambang.
Kesimpulan
Pasar Internet of Things telah berkembang selama 30 tahun. Pada tahun-tahun awal, Internet of Things hanya digunakan di ujung B. NB-IOT, meteran air LoRa, dan kartu pintar RFID memberikan banyak kemudahan untuk pekerjaan infrastruktur seperti pasokan air. Namun, angin barang konsumen pintar bertiup terlalu kencang, sehingga Internet of Things telah menarik perhatian publik dan menjadi barang konsumen yang dicari oleh orang-orang untuk jangka waktu tertentu. Sekarang, tuyere telah berlalu, ujung C pasar mulai menunjukkan tren malaise, perusahaan besar yang bernubuat telah mulai menyesuaikan haluan, ke ujung B maju lagi, berharap untuk menemukan keuntungan lebih lanjut.
Dalam beberapa bulan terakhir, Institut Penelitian Peta Bintang AIoT telah melakukan investigasi dan analisis yang lebih rinci dan mendalam terhadap industri barang konsumen cerdas, dan juga mengemukakan konsep “kehidupan cerdas”.
Mengapa pemukiman manusia yang cerdas, bukan rumah cerdas tradisional? Setelah sejumlah besar wawancara dan investigasi, analis peta bintang AIoT menemukan bahwa setelah pemasangan produk tunggal yang cerdas, batas antara terminal C dan terminal B secara bertahap menjadi kabur, dan banyak produk konsumen cerdas digabungkan dan dijual ke terminal B, membentuk skema berorientasi skenario. Kemudian, dengan pemukiman manusia yang cerdas, pemandangan ini akan mendefinisikan pasar rumah tangga cerdas saat ini, dengan lebih akurat.
Waktu posting: 11-Okt-2022