[Ke B atau bukan ke B, ini sebuah pertanyaan. -- Shakespeare]
Pada tahun 1991, Profesor MIT Kevin Ashton pertama kali mengusulkan konsep Internet of Things.
Pada tahun 1994, rumah pintar Bill Gates selesai dibangun, memperkenalkan peralatan pencahayaan cerdas dan sistem kontrol suhu cerdas untuk pertama kalinya. Peralatan dan sistem cerdas mulai terlihat oleh masyarakat umum.
Pada tahun 1999, MIT mendirikan "Pusat Identifikasi Otomatis", yang mengusulkan bahwa "segala sesuatu dapat terhubung melalui jaringan", dan memperjelas makna dasar dari Internet of Things.
Pada Agustus 2009, Perdana Menteri Wen Jiabao mengemukakan “Sensing China”, IoT secara resmi terdaftar sebagai salah satu dari lima industri strategis baru di negara itu, dan dimasukkan ke dalam “Laporan Kerja Pemerintah”, sehingga IoT menarik perhatian besar dari seluruh masyarakat di Tiongkok.
Selanjutnya, pasar tidak lagi terbatas pada kartu pintar dan meteran air, tetapi mencakup berbagai bidang, produk IoT beralih dari latar belakang ke garis depan, dan menjadi perhatian masyarakat.
Selama 30 tahun perkembangan Internet of Things (IoT), pasar telah mengalami banyak perubahan dan inovasi. Penulis menelusuri sejarah perkembangan IoT dan IoT, dan mencoba melihat masa lalu dari perspektif masa kini, untuk memikirkan masa depan IoT, ke mana arahnya?
Kepada C: Produk-produk baru menarik perhatian publik
Pada tahun-tahun awal, perangkat rumah pintar, yang didorong oleh kebijakan, tumbuh subur seperti jamur. Begitu produk-produk konsumen ini, seperti speaker pintar, gelang pintar, dan robot penyapu, muncul, produk-produk tersebut langsung populer.
• Speaker pintar mendobrak konsep speaker rumah tradisional, yang dapat terhubung melalui jaringan nirkabel, menggabungkan fungsi seperti kontrol furnitur dan kontrol multi-ruangan, serta menghadirkan pengalaman hiburan baru bagi pengguna. Speaker pintar dipandang sebagai jembatan untuk berkomunikasi dengan produk pintar, dan diharapkan akan sangat dihargai oleh sejumlah perusahaan teknologi besar seperti Baidu, Tmall, dan Amazon.
• Tim teknologi Huami, pencipta gelang pintar Xiaomi, yang berfokus pada R&D dan produksi, memperkirakan secara optimis bahwa generasi pertama Xiaomi Band akan terjual maksimal 1 juta unit. Namun, dalam waktu kurang dari setahun di pasaran, penjualan global telah mencapai lebih dari 10 juta unit; generasi kedua telah terjual 32 juta unit, mencetak rekor untuk perangkat keras pintar Tiongkok.
• Robot pel lantai: memenuhi fantasi banyak orang, memungkinkan pengguna untuk menyelesaikan pekerjaan rumah sambil duduk di sofa. Untuk itu, tercipta istilah baru "ekonomi malas", yang dapat menghemat waktu pekerjaan rumah bagi penggunanya, dan segera setelah diluncurkan langsung disukai oleh banyak pecinta produk pintar.
Alasan mengapa produk IoT mudah meledak di tahun-tahun awal adalah karena produk pintar itu sendiri memiliki efek hotspot. Pengguna dengan furnitur lama yang sudah berusia puluhan tahun, ketika melihat robot penyapu, jam tangan pintar, speaker pintar, dan produk lainnya, akan terdorong rasa ingin tahu untuk membeli barang-barang trendi ini. Pada saat yang sama, dengan munculnya berbagai platform sosial (WeChat Circle of Friends, Weibo, QQ Space, Zhihu, dll.) akan menjadi penguat karakteristik produk pintar dan menyebar dengan cepat. Orang-orang berharap dapat meningkatkan kualitas hidup dengan produk pintar. Tidak hanya produsen yang meningkatkan penjualan mereka, tetapi juga semakin banyak orang mulai memperhatikan Internet of Things.
Dalam mewujudkan rumah pintar di mata masyarakat, internet juga berkembang pesat, dan proses perkembangannya menghasilkan sebuah alat bernama profil pengguna, yang menjadi pendorong utama ledakan lebih lanjut dari rumah pintar. Melalui kontrol yang tepat terhadap pengguna, dan identifikasi titik permasalahan mereka, iterasi rumah pintar lama diperluas dengan lebih banyak fungsi, dan produk-produk baru terus bermunculan tanpa henti, pasar pun berkembang pesat, dan memberikan fantasi yang indah bagi masyarakat.
Namun, di pasar yang sedang booming, beberapa orang juga melihat tanda-tandanya. Secara umum, pengguna produk pintar menuntut kenyamanan tinggi dan harga yang terjangkau. Ketika kenyamanan terpenuhi, produsen pasti akan mulai menurunkan harga produk, sehingga lebih banyak orang dapat menerima harga produk pintar, untuk mencari pangsa pasar yang lebih besar. Seiring penurunan harga produk, pertumbuhan pengguna mencapai batasnya. Hanya ada sejumlah pengguna terbatas yang bersedia menggunakan produk pintar, dan lebih banyak orang memiliki sikap konservatif terhadap produk pintar. Mereka tidak akan menjadi pengguna produk Internet of Things dalam waktu singkat. Akibatnya, pertumbuhan pasar secara bertahap terhenti.
Salah satu tanda paling nyata dari penjualan rumah pintar adalah kunci pintu pintar. Pada tahun-tahun awal, kunci pintu dirancang untuk segmen B. Saat itu, harganya lebih tinggi dan sebagian besar digunakan oleh hotel kelas atas. Kemudian, setelah popularitas rumah pintar meningkat, pasar segmen C mulai berkembang secara bertahap seiring dengan peningkatan pengiriman, dan harga pasar segmen C turun secara signifikan. Hasilnya menunjukkan bahwa meskipun pasar segmen C sedang booming, pengiriman terbesar adalah kunci pintu pintar kelas bawah, dan pembeli, sebagian besar adalah pengelola hotel kelas bawah dan asrama sipil, yang tujuan penggunaan kunci pintu pintar adalah untuk mempermudah pengelolaan. Akibatnya, produsen telah "mengingkari janji mereka", dan terus berinvestasi besar-besaran di hotel, homestay, dan skenario aplikasi lainnya. Menjual kunci pintu pintar kepada operator hotel dan homestay dapat menghasilkan penjualan ribuan produk sekaligus, meskipun keuntungannya menurun, tetapi mengurangi banyak biaya penjualan.
Kepada B: IoT membuka babak kedua kompetisi.
Dengan munculnya pandemi, dunia sedang mengalami perubahan mendalam yang belum pernah terjadi dalam satu abad. Saat konsumen memperketat pengeluaran dan menjadi kurang bersedia berbelanja di tengah ekonomi yang tidak stabil, raksasa Internet of Things beralih ke terminal B untuk mencari pertumbuhan pendapatan.
Meskipun demikian, pelanggan B-end sangat diminati dan bersedia mengeluarkan uang untuk mengurangi biaya dan meningkatkan efisiensi perusahaan. Namun, pelanggan B-terminal seringkali memiliki kebutuhan yang sangat terfragmentasi, dan perusahaan serta industri yang berbeda memiliki kebutuhan yang berbeda untuk kecerdasan, sehingga masalah spesifik perlu dianalisis. Pada saat yang sama, siklus rekayasa proyek B-end seringkali panjang, dan detailnya sangat kompleks, aplikasi teknisnya sulit, biaya penyebaran dan peningkatannya tinggi, dan siklus pemulihan proyeknya panjang. Ada juga masalah keamanan data dan masalah privasi yang perlu ditangani, dan mendapatkan proyek B-end bukanlah hal yang mudah.
Namun, sisi B bisnis ini sangat menguntungkan, dan perusahaan solusi IoT kecil dengan beberapa pelanggan sisi B yang baik dapat menghasilkan keuntungan yang stabil dan bertahan dari pandemi dan gejolak ekonomi. Pada saat yang sama, seiring dengan kematangan internet, banyak talenta di industri ini berfokus pada produk SaaS, yang membuat orang mulai lebih memperhatikan sisi B. Karena SaaS memungkinkan sisi B untuk direplikasi, ia juga menyediakan aliran keuntungan tambahan yang konstan (terus menghasilkan uang dari layanan selanjutnya).
Dari segi pasar, ukuran pasar SaaS mencapai 27,8 miliar yuan pada tahun 2020, meningkat 43% dibandingkan tahun 2019, dan ukuran pasar PaaS melebihi 10 miliar yuan, meningkat 145% dibandingkan periode yang sama tahun lalu. Basis data, middleware, dan layanan mikro tumbuh pesat. Momentum seperti itu menarik perhatian banyak orang.
Untuk ToB (Industrial Internet of Things), pengguna utamanya adalah banyak unit bisnis, dan persyaratan utama untuk AIoT adalah keandalan, efisiensi, dan keamanan yang tinggi. Skenario aplikasinya meliputi manufaktur cerdas, perawatan medis cerdas, pemantauan cerdas, penyimpanan cerdas, transportasi dan parkir cerdas, serta pengemudian otomatis. Bidang-bidang ini memiliki berbagai masalah, tidak ada satu standar pun yang dapat menyelesaikannya, dan membutuhkan pengalaman, pemahaman industri, pemahaman perangkat lunak, dan pemahaman aplikasi dari partisipasi profesional, untuk mencapai transformasi cerdas industri yang semula direncanakan. Oleh karena itu, sulit untuk melakukan penskalaan. Secara umum, produk IoT lebih cocok untuk bidang-bidang dengan persyaratan keamanan tinggi (seperti produksi tambang batubara), presisi produksi tinggi (seperti manufaktur kelas atas dan perawatan medis), dan tingkat standardisasi produk yang tinggi (seperti suku cadang, bahan kimia sehari-hari, dan standar lainnya). Dalam beberapa tahun terakhir, B-terminal secara bertahap mulai diterapkan di bidang-bidang ini.
Dari C ke B: Mengapa terjadi perubahan seperti itu?
Mengapa terjadi pergeseran dari Internet of Things (IoT) berbasis C-terminal ke B-terminal? Penulis merangkum alasan-alasan berikut:
1. Pertumbuhan telah mencapai titik jenuh dan jumlah pengguna tidak mencukupi. Para produsen IoT sangat ingin mencari gelombang pertumbuhan kedua.
Empat belas tahun kemudian, Internet of Things (IoT) telah dikenal luas, dan banyak perusahaan besar bermunculan di Tiongkok. Ada Xiaomi yang masih muda, ada juga transformasi bertahap dari pemimpin furnitur tradisional Halemy, ada pengembangan kamera dari Haikang Dahua, dan ada juga Yuanyucom yang menjadi perusahaan pertama di dunia yang melakukan pengiriman produk di bidang modul… Baik untuk pabrik besar maupun kecil, pengembangan IoT terhambat karena jumlah pengguna yang terbatas.
Namun jika Anda berenang melawan arus, Anda akan kembali tenggelam. Hal yang sama berlaku untuk perusahaan yang membutuhkan pertumbuhan konstan untuk bertahan hidup di pasar yang kompleks. Akibatnya, para produsen mulai memperluas kurva kedua. Millet membangun sebuah mobil, yang sejak itu dikatakan terpaksa tak berdaya; Haikang Dahua, dalam laporan tahunannya akan diam-diam mengubah bisnisnya menjadi perusahaan teknologi cerdas; Huawei dibatasi oleh Amerika Serikat dan beralih ke pasar B-end. Legion yang sudah mapan dan Huawei Cloud adalah titik masuk bagi mereka untuk memasuki pasar Internet of Things dengan 5G. Ketika perusahaan-perusahaan besar berbondong-bondong ke pasar B-end, mereka harus menemukan ruang untuk pertumbuhan.
2. Dibandingkan dengan terminal C, biaya pendidikan terminal B lebih rendah.
Pengguna adalah individu yang kompleks, melalui profil pengguna, sebagian perilakunya dapat didefinisikan, tetapi tidak ada hukum yang mengatur pelatihan pengguna. Oleh karena itu, tidak mungkin untuk mendidik pengguna, dan biaya proses pendidikan sulit untuk dihitung.
Namun, bagi perusahaan, pengambil keputusan adalah para bos perusahaan, dan para bos sebagian besar adalah manusia. Ketika mereka mendengar tentang kecerdasan, mata mereka berbinar. Mereka hanya perlu menghitung biaya dan manfaatnya, dan mereka akan secara spontan mulai mencari solusi transformasi cerdas. Terutama dalam dua tahun terakhir ini, lingkungannya tidak baik, tidak dapat melakukan open source, hanya dapat mengurangi pengeluaran. Dan itulah keunggulan Internet of Things.
Menurut beberapa data yang dikumpulkan oleh penulis, pembangunan pabrik cerdas dapat mengurangi biaya tenaga kerja bengkel tradisional hingga 90%, tetapi juga sangat mengurangi risiko produksi, mengurangi ketidakpastian yang disebabkan oleh kesalahan manusia. Oleh karena itu, para pengusaha yang memiliki dana lebih, mulai mencoba transformasi cerdas berbiaya rendah sedikit demi sedikit, mencoba menggunakan cara semi-otomatis dan semi-manual, secara bertahap melakukan iterasi. Hari ini, kita akan menggunakan tag elektronik dan RFID untuk ukuran dan barang. Besok, kita akan membeli beberapa kendaraan AGV untuk menyelesaikan masalah penanganan. Seiring meningkatnya otomatisasi, pasar B-end pun terbuka.
3. Perkembangan komputasi awan menghadirkan kemungkinan baru bagi Internet of Things.
Ali Cloud, yang pertama memasuki pasar cloud, kini telah menyediakan cloud data untuk banyak perusahaan. Selain server cloud utama, Ali Cloud telah mengembangkan layanan hulu dan hilir. Merek dagang nama domain, analisis penyimpanan data, keamanan cloud dan kecerdasan buatan, bahkan skema transformasi cerdas, dapat ditemukan pada solusi matang Ali Cloud. Dapat dikatakan bahwa tahun-tahun awal pengembangannya secara bertahap mulai membuahkan hasil, dan laba bersih tahunan yang diungkapkan dalam laporan keuangannya positif, merupakan penghargaan terbaik atas upaya pengembangannya.
Produk utama Tencent Cloud adalah media sosial. Produk ini menguasai sejumlah besar sumber daya pelanggan B-terminal melalui program-program kecil, WeChat Pay, WeChat perusahaan, dan ekosistem periferal lainnya. Berdasarkan hal ini, Tencent Cloud terus memperdalam dan memperkuat posisi dominannya di bidang media sosial.
Huawei Cloud, sebagai pendatang baru, mungkin tertinggal satu langkah di belakang raksasa lainnya. Saat memasuki pasar, para raksasa sudah ramai, sehingga pangsa pasar Huawei Cloud di awal kemunculannya sangat kecil. Namun, terlihat dari perkembangan beberapa tahun terakhir, Huawei Cloud masih berjuang merebut pangsa pasar di bidang manufaktur. Alasannya adalah Huawei merupakan perusahaan manufaktur dan sangat peka terhadap kesulitan di industri manufaktur, yang memungkinkan Huawei Cloud untuk dengan cepat menyelesaikan masalah dan kendala perusahaan. Kemampuan inilah yang menjadikan Huawei Cloud sebagai salah satu dari lima penyedia layanan cloud teratas di dunia.
Dengan berkembangnya komputasi awan, perusahaan-perusahaan raksasa telah menyadari pentingnya data. Komputasi awan, sebagai media penyimpanan data, telah menjadi objek perebutan bagi pabrik-pabrik besar.
Kepada B: Ke mana arah pasar?
Apakah ada masa depan untuk perangkat B? Mungkin itu pertanyaan yang ada di benak banyak pembaca yang membaca ini. Dalam hal ini, menurut survei dan perkiraan berbagai lembaga, tingkat penetrasi Internet of Things (IoT) perangkat B masih sangat rendah, kira-kira berkisar antara 10%-30%, dan pengembangan pasar masih memiliki ruang penetrasi yang sangat besar.
Saya punya beberapa tips untuk memasuki pasar B-end. Pertama-tama, penting untuk memilih bidang yang tepat. Perusahaan harus mempertimbangkan lingkaran kapasitas tempat bisnis mereka saat ini berada, terus menyempurnakan bisnis utama mereka, menyediakan solusi kecil namun berkualitas, dan memenuhi kebutuhan beberapa pelanggan. Melalui akumulasi program, bisnis tersebut dapat menjadi keunggulan kompetitif yang sangat baik setelah mencapai kematangan. Kedua, untuk bisnis B-end, talenta sangat penting. Orang-orang yang dapat memecahkan masalah dan memberikan hasil akan membawa lebih banyak peluang bagi perusahaan. Terakhir, sebagian besar bisnis di sisi B bukanlah kesepakatan sekali jadi. Layanan dan peningkatan dapat diberikan setelah proyek selesai, yang berarti ada aliran keuntungan yang stabil untuk digali.
Kesimpulan
Pasar Internet of Things (IoT) telah berkembang selama 30 tahun. Pada tahun-tahun awal, IoT hanya digunakan di sisi B. NB-IoT, meteran air LoRa, dan kartu pintar RFID memberikan banyak kemudahan untuk pekerjaan infrastruktur seperti penyediaan air. Namun, angin barang konsumen pintar bertiup terlalu kencang, sehingga IoT menarik perhatian publik dan menjadi barang konsumen yang banyak dicari orang untuk sementara waktu. Sekarang, angin telah mereda, sisi C pasar mulai menunjukkan tren lesu, perusahaan-perusahaan besar yang visioner mulai menyesuaikan haluan, kembali fokus ke sisi B, berharap menemukan keuntungan lebih lanjut.
Dalam beberapa bulan terakhir, AIoT Star Map Research Institute telah melakukan investigasi dan analisis yang lebih rinci dan mendalam tentang industri barang konsumsi cerdas, dan juga mengemukakan konsep “kehidupan cerdas”.
Mengapa pemukiman manusia cerdas, bukan rumah cerdas tradisional? Setelah sejumlah besar wawancara dan investigasi, analis peta bintang AIoT menemukan bahwa setelah peluncuran produk tunggal cerdas, batas antara terminal C dan terminal B secara bertahap menjadi kabur, dan banyak produk konsumen cerdas digabungkan dan dijual ke terminal B, membentuk skema berorientasi skenario. Kemudian, dengan pemukiman manusia cerdas, skenario ini akan mendefinisikan pasar rumah tangga cerdas saat ini dengan lebih akurat.
Waktu posting: 11 Oktober 2022