Internet of Things, apakah To C akan berakhir di To B?

[Ke B atau tidak Ke B, ini pertanyaan.-- Shakespeare]

Pada tahun 1991, Profesor MIT Kevin Ashton pertama kali mengusulkan konsep Internet of Things.

Pada tahun 1994, rumah cerdas Bill Gates selesai dibangun, memperkenalkan peralatan pencahayaan cerdas dan sistem kontrol suhu cerdas untuk pertama kalinya.Peralatan dan sistem cerdas mulai terlihat oleh orang-orang biasa.

Pada tahun 1999, MIT mendirikan “Pusat Identifikasi Otomatis”, yang mengusulkan bahwa “semuanya dapat dihubungkan melalui jaringan”, dan memperjelas arti dasar Internet of Things.

Pada bulan Agustus 2009, Perdana Menteri Wen Jiabao mengemukakan “Sensing China”, iot secara resmi terdaftar sebagai salah satu dari lima industri strategis yang sedang berkembang di negara tersebut, dan ditulis dalam “Laporan kerja Pemerintah”, iot telah menarik perhatian besar dari seluruh masyarakat di Tiongkok.

Selanjutnya, pasar tidak lagi terbatas pada kartu pintar dan meteran air, tetapi ke berbagai bidang, produk iot dari latar belakang hingga depan, menjadi perhatian masyarakat.

Selama 30 tahun perkembangan Internet of Things, pasar telah mengalami banyak perubahan dan inovasi.Penulis menyisir sejarah perkembangan To C dan To B, dan mencoba melihat masa lalu dari sudut pandang masa kini, untuk memikirkan masa depan Internet of Things, kemana arahnya?

Ke C : Produk baru menarik perhatian masyarakat

Pada tahun-tahun awal, barang-barang rumah pintar, yang didorong oleh kebijakan, menjamur seperti jamur.Begitu produk konsumen seperti speaker pintar, gelang pintar, dan robot penyapu keluar, mereka menjadi populer.

· Speaker pintar merongrong konsep speaker rumah tradisional, yang dapat dihubungkan melalui jaringan nirkabel, menggabungkan fungsi seperti kontrol furnitur dan kontrol multi-ruangan, serta menghadirkan pengalaman hiburan baru bagi pengguna. Speaker pintar dipandang sebagai jembatan untuk berkomunikasi produk pintar, dan diharapkan akan dihargai tinggi oleh sejumlah perusahaan teknologi besar seperti Baidu, Tmall dan Amazon.

· Gelang pintar Xiaomi di belakang pencipta, R&D dan produksi perkiraan optimis tim teknologi Huami, generasi band Xiaomi paling banyak terjual 1 juta unit, hasil kurang dari setahun di pasaran, dunia terjual lebih dari 10 juta unit;Band generasi kedua mengirimkan 32 juta unit, memecahkan rekor untuk perangkat keras pintar Tiongkok.

· Robot pengepel lantai: puas dengan fantasi orang secukupnya, duduk di sofa untuk bisa menyelesaikan pekerjaan rumah.Untuk ini juga diciptakan kata benda baru "ekonomi malas", yang dapat menghemat waktu pekerjaan rumah bagi penggunanya, dan segera disukai oleh banyak pecinta produk cerdas.

Alasan mengapa produk To C mudah meledak di tahun-tahun awal adalah karena produk pintar itu sendiri mempunyai efek hotspot.Pengguna dengan furnitur berusia puluhan tahun, ketika melihat robot penyapu, jam tangan gelang cerdas, speaker cerdas, dan produk lainnya, akan terdorong oleh rasa ingin tahu untuk membeli barang-barang trendi ini, bersamaan dengan munculnya berbagai platform sosial (lingkaran pertemanan WeChat). , weibo, ruang QQ, zhihu, dll.) akan menjadi karakteristik amplifier, produk cerdas dan menyebar dengan cepat.Masyarakat berharap dapat meningkatkan kualitas hidup dengan produk pintar.Tidak hanya produsen yang meningkatkan penjualannya, tetapi juga semakin banyak orang yang mulai memperhatikan Internet of Things.

Dalam rumah pintar yang menjadi visi masyarakat, Internet juga berkembang pesat, proses pengembangannya menghasilkan alat bernama potret pengguna, yang menjadi kekuatan pendorong ledakan lebih lanjut rumah pintar.Melalui kontrol yang tepat terhadap pengguna, hilangkan titik kesulitan mereka, iterasi rumah pintar lama memiliki lebih banyak fungsi, serangkaian produk baru juga muncul tanpa henti, pasar berkembang, memberikan fantasi yang indah kepada orang-orang.

Namun, di pasar yang panas, beberapa orang juga melihat tanda-tandanya.Secara umum, pengguna produk pintar, permintaan mereka adalah kenyamanan yang tinggi dan harga yang dapat diterima.Ketika kenyamanan teratasi, produsen pasti akan mulai menurunkan harga produk, sehingga lebih banyak orang dapat menerima harga produk cerdas, untuk mencari lebih banyak pasar.Ketika harga produk turun, pertumbuhan pengguna mencapai margin.Hanya ada sedikit pengguna yang bersedia menggunakan produk cerdas, dan lebih banyak orang yang bersikap konservatif terhadap produk cerdas.Mereka tidak akan menjadi pengguna produk Internet of Things dalam waktu singkat.Akibatnya, pertumbuhan pasar lambat laun terjebak dalam kemacetan.

Salah satu tanda penjualan rumah pintar yang paling terlihat adalah kunci pintu pintar.Pada tahun-tahun awal, kunci pintu dirancang untuk ujung B.Saat itu harganya lebih tinggi dan banyak digunakan oleh hotel-hotel kelas atas.Belakangan, setelah popularitas rumah pintar, pasar C-terminal mulai dikembangkan secara bertahap seiring dengan meningkatnya pengiriman, dan harga pasar C-terminal turun secara signifikan.Hasilnya menunjukkan bahwa meskipun pasar C-terminal sedang panas, pengiriman terbesar adalah kunci pintu pintar kelas bawah, dan pembelinya, sebagian besar adalah manajer hotel kelas bawah dan asrama sipil, tujuan penggunaan kunci pintu pintar adalah untuk memudahkan pengelolaan.Akibatnya, para produsen “mengingkari janji mereka”, dan terus mengembangkan aplikasinya di hotel, homestay, dan skenario penerapan lainnya.Jual kunci pintu pintar ke operator hotel homestay, bisa menjual ribuan produk sekaligus, meski keuntungannya menurun, namun mengurangi banyak biaya penjualan.

Ke B: IoT membuka paruh kedua kompetisi

Dengan merebaknya pandemi ini, dunia sedang mengalami perubahan besar yang belum pernah terjadi sebelumnya dalam satu abad.Ketika konsumen semakin memperketat dompet mereka dan semakin enggan berbelanja di kondisi perekonomian yang sedang goyah, raksasa Internet of Things beralih ke B-terminal untuk mencari pertumbuhan pendapatan.

Meskipun demikian, pelanggan B-end banyak diminati dan bersedia mengeluarkan uang untuk mengurangi biaya dan meningkatkan efisiensi bagi perusahaan.Namun, pelanggan terminal-B seringkali memiliki persyaratan yang sangat terfragmentasi, dan perusahaan serta industri yang berbeda memiliki persyaratan intelijen yang berbeda, sehingga masalah spesifik perlu dianalisis.Pada saat yang sama, siklus rekayasa proyek B-end seringkali panjang, detailnya sangat rumit, penerapan teknisnya sulit, biaya penerapan dan peningkatan tinggi, dan siklus pemulihan proyek panjang.Ada juga masalah keamanan data dan masalah privasi yang harus ditangani, dan mendapatkan proyek sisi-B tidaklah mudah.

Namun, bisnis sisi B sangat menguntungkan, dan perusahaan solusi iot kecil dengan beberapa pelanggan sisi B yang baik dapat memperoleh keuntungan tetap dan bertahan dari pandemi dan gejolak ekonomi.Pada saat yang sama, seiring dengan semakin matangnya Internet, banyak talenta di industri ini berfokus pada produk SaaS, yang membuat orang mulai lebih memperhatikan sisi-B.Karena SaaS memungkinkan sisi B untuk direplikasi, SaaS juga memberikan aliran keuntungan tambahan yang konstan (terus menghasilkan uang dari layanan berikutnya).

Dari segi pasar, ukuran pasar SaaS mencapai 27,8 miliar yuan pada tahun 2020, meningkat 43% dibandingkan tahun 2019, dan ukuran pasar PaaS melebihi 10 miliar yuan, meningkat 145% dibandingkan periode yang sama tahun lalu.Basis data, middleware, dan layanan mikro berkembang pesat.Momentum seperti itu menarik perhatian masyarakat.

Untuk ToB (Industrial Internet of Things), pengguna utamanya adalah banyak unit bisnis, dan persyaratan utama AIoT adalah keandalan, efisiensi, dan keamanan yang tinggi.Skenario penerapannya mencakup manufaktur cerdas, perawatan medis cerdas, pemantauan cerdas, penyimpanan cerdas, transportasi dan parkir cerdas, serta mengemudi otomatis.Bidang-bidang ini memiliki beragam masalah, tidak ada standar yang dapat diselesaikan, dan perlu berpengalaman, memahami industri, memahami perangkat lunak, dan memahami penerapan partisipasi profesional, untuk mencapai transformasi cerdas industri yang asli.Oleh karena itu, sulit untuk ditingkatkan.Secara umum, produk iot lebih cocok untuk bidang dengan persyaratan keselamatan tinggi (seperti produksi tambang batu bara), produksi dengan presisi tinggi (seperti manufaktur kelas atas dan perawatan medis), dan standarisasi produk tingkat tinggi (seperti suku cadang, kebutuhan sehari-hari). standar kimia dan lainnya).Dalam beberapa tahun terakhir, B-terminal secara bertahap mulai dibangun di bidang ini.

Ke C→Ke B: Mengapa ada perubahan seperti itu

Mengapa ada peralihan dari C-terminal ke B-terminal Internet of Things?Penulis merangkum alasannya sebagai berikut:

1. Pertumbuhannya sudah jenuh dan jumlah penggunanya tidak mencukupi.Produsen IOT sangat ingin mencari kurva pertumbuhan kedua.

Empat belas tahun kemudian, Internet of Things dikenal masyarakat, dan banyak perusahaan besar bermunculan di Tiongkok.Ada Xiaomi muda, ada juga transformasi bertahap dari pemimpin furnitur tradisional Halemy, ada pengembangan kamera dari Haikang Dahua, ada juga di bidang modul menjadi pengiriman Yuanyucom pertama di dunia… Baik untuk pabrik besar maupun kecil, Perkembangan Internet of Things mengalami hambatan karena terbatasnya jumlah pengguna.

Namun jika kamu berenang melawan arus, kamu akan terjatuh kembali.Hal yang sama juga berlaku bagi perusahaan yang membutuhkan pertumbuhan konstan untuk bertahan di pasar yang kompleks.Akibatnya, produsen mulai memperluas kurva kedua.Millet membuat mobil, karena katanya terpaksa tak berdaya;Haikang Dahua, dalam laporan tahunannya secara diam-diam akan mengubah bisnis menjadi perusahaan yang cerdas;Huawei dibatasi oleh Amerika Serikat dan beralih ke pasar B-end.Legiun mapan dan Huawei Cloud adalah pintu masuk bagi mereka untuk memasuki pasar Internet of Things dengan 5G.Ketika perusahaan-perusahaan besar berbondong-bondong beralih ke B, mereka harus menemukan ruang untuk pertumbuhan.

2. Dibandingkan dengan terminal C, biaya pendidikan di terminal B lebih rendah.

Pengguna adalah individu yang kompleks, melalui potret pengguna, dapat menentukan bagian dari perilakunya, namun tidak ada hukum untuk melatih pengguna.Oleh karena itu, tidak mungkin mendidik pengguna, dan biaya proses pendidikan sulit dihitung.

Namun bagi perusahaan, pengambil keputusan adalah para bos perusahaan, dan sebagian besar bosnya adalah manusia.Saat mereka mendengar intelijen, mata mereka berbinar.Mereka hanya perlu menghitung biaya dan manfaatnya, dan secara spontan mereka akan mulai mencari solusi transformasi yang cerdas.Apalagi dalam dua tahun ini, lingkungan kurang bagus, tidak bisa open source, hanya bisa menekan pengeluaran.Dan itulah kelebihan Internet of Things.

Menurut beberapa data yang dikumpulkan oleh penulis, pembangunan pabrik cerdas dapat mengurangi biaya tenaga kerja di bengkel tradisional hingga 90%, namun juga sangat mengurangi risiko produksi, mengurangi ketidakpastian yang disebabkan oleh kesalahan manusia.Oleh karena itu, bos yang memiliki sejumlah uang cadangan, mulai mencoba transformasi cerdas berbiaya rendah sedikit demi sedikit, mencoba menggunakan cara semi-otomatis dan semi-buatan, perlahan-lahan melakukan iterasi.Saat ini, kita akan menggunakan tag elektronik dan RFID untuk tolok ukur dan barang.Besok kami akan membeli beberapa kendaraan AGV untuk mengatasi masalah handling.Ketika otomatisasi meningkat, pasar B-end terbuka.

3. Perkembangan cloud membawa kemungkinan-kemungkinan baru pada Internet of Things.

Ali Cloud, yang pertama memasuki pasar cloud, kini telah menyediakan cloud data untuk banyak perusahaan.Selain server cloud utama, Ali cloud telah berkembang di hulu dan hilir.Merek dagang nama domain, analisis penyimpanan data, keamanan cloud dan kecerdasan buatan, dan bahkan skema transformasi cerdas, dapat ditemukan pada solusi matang Ali Cloud.Dapat dikatakan bahwa pada tahun-tahun awal budidaya, secara bertahap sudah mulai panen, dan laba bersih tahunan yang diungkapkan dalam laporan keuangannya positif, merupakan imbalan terbaik untuk budidayanya.

Produk utama Tencent Cloud adalah sosial.Ia menempati sejumlah besar sumber daya pelanggan terminal-B melalui program kecil, pembayaran WeChat, WeChat perusahaan, dan ekologi periferal lainnya.Berdasarkan hal tersebut, ia senantiasa memperdalam dan mengkonsolidasikan posisi dominannya di bidang sosial.

Huawei Cloud, sebagai perusahaan yang terlambat, mungkin tertinggal selangkah dari raksasa lainnya.Ketika memasuki pasar, para raksasa sudah ramai, jadi Huawei Cloud di awal pangsa pasarnya, sungguh menyedihkan.Namun dapat dideteksi dari perkembangan beberapa tahun terakhir, Huawei cloud masih berada di bidang manufaktur untuk memperebutkan pangsa pasar.Alasannya adalah bahwa Huawei adalah perusahaan manufaktur dan sangat sensitif terhadap kesulitan dalam industri manufaktur, yang memungkinkan Huawei Cloud dengan cepat menyelesaikan masalah dan kendala perusahaan.Kemampuan inilah yang menjadikan Huawei Cloud salah satu dari lima cloud teratas di dunia.

Dengan pertumbuhan komputasi awan, para raksasa menyadari pentingnya data.Cloud, sebagai pembawa data, telah menjadi objek perdebatan di pabrik-pabrik besar.

Ke B: Kemana arah pasar?

Apakah ada masa depan untuk ujung B?Mungkin itulah pertanyaan yang ada di benak banyak pembaca yang membaca ini.Dalam hal ini, menurut survei dan estimasi berbagai institusi, tingkat penetrasi B-terminal Internet of Things masih sangat rendah, kira-kira berkisar antara 10% -30%, dan pengembangan pasar masih memiliki ruang penetrasi yang sangat besar.

Saya punya beberapa tip untuk memasuki pasar B-end.Pertama-tama, penting untuk memilih bidang yang tepat.Perusahaan harus mempertimbangkan lingkaran kapasitas di mana bisnis mereka saat ini berada, terus menyempurnakan bisnis utama mereka, memberikan solusi kecil namun indah, dan menyelesaikan kebutuhan sebagian pelanggan.Melalui akumulasi program, bisnis dapat menjadi unggulan setelah matang.Kedua, untuk bisnis B-end, bakat sangatlah penting.Orang yang dapat memecahkan masalah dan memberikan hasil akan memberikan lebih banyak kemungkinan bagi perusahaan.Terakhir, sebagian besar bisnis di sisi B bukanlah kesepakatan yang dilakukan sekali saja.Layanan dan peningkatan dapat diberikan setelah proyek selesai, yang berarti ada aliran keuntungan yang bisa diperoleh.

Kesimpulan

Pasar Internet of Things telah berkembang selama 30 tahun.Pada tahun-tahun awal, Internet of Things hanya digunakan pada level B.NB-IOT, meteran air LoRa, dan kartu pintar RFID memberikan banyak kemudahan untuk pekerjaan infrastruktur seperti penyediaan air.Namun angin smart Consumer Goods bertiup terlalu kencang, sehingga Internet of Things telah menarik perhatian masyarakat dan menjadi barang konsumsi yang dicari masyarakat dalam jangka waktu tertentu.Sekarang, tuyere telah hilang, pasar ujung C mulai menunjukkan tren malaise, perusahaan-perusahaan besar yang bersifat kenabian sudah mulai menyesuaikan haluan, ke ujung B maju lagi, berharap mendapatkan keuntungan lebih lanjut.

Dalam beberapa bulan terakhir, AIoT Star Map Research Institute telah melakukan investigasi dan analisis yang lebih detail dan mendalam terhadap industri barang konsumsi cerdas, dan juga mengedepankan konsep “kehidupan cerdas”.

Mengapa pemukiman manusia yang cerdas, bukan rumah cerdas yang tradisional?Setelah sejumlah besar wawancara dan investigasi, analis peta bintang AIoT menemukan bahwa setelah peluncuran produk tunggal pintar, batasan antara terminal-C dan terminal-B secara bertahap menjadi kabur, dan banyak produk konsumen pintar digabungkan dan dijual ke terminal-B. , membentuk skema berorientasi skenario.Kemudian, dengan pemukiman manusia yang cerdas, gambaran ini akan mendefinisikan pasar rumah tangga cerdas saat ini dengan lebih akurat.